【大河報·大河財立方】一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，可以在兩周以后引起美國得克薩斯州的一場龍卷風(fēng)。

相較于蝴蝶效應(yīng)的緩慢，河南通達(dá)電纜股份有限公司(以下簡稱通達(dá)股份)從其安身立命的特高壓降維布局民用電纜卻來得簡單直接。

從特高壓到民用電纜，從TO B到TO C，通達(dá)股份為何走出降維這一步，面對競爭激烈的民用電纜市場，通達(dá)股份是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備？

布局民用

通達(dá)股份線下專賣店開業(yè)

4月7日，古城洛陽晴空萬里，春意盎然。這一天，洛陽伊濱區(qū)的華耀城，迎來國內(nèi)電纜行業(yè)頭部企業(yè)通達(dá)股份。

當(dāng)天上午，隨著通達(dá)股份董事長馬紅菊、通達(dá)股份總經(jīng)理曲洪普等多位通達(dá)股份的高管共同拉下紅綢，通達(dá)電纜華耀城門店正式開門迎客。

在當(dāng)天開業(yè)儀式上，馬紅菊在致辭時表示，華耀城門店是通達(dá)股份首家實(shí)體門店，作為通達(dá)股份第一家區(qū)域銷售中心，該門店的開業(yè)，不僅是通達(dá)股份重要的營銷戰(zhàn)略布局，也是全面進(jìn)入市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，更是企業(yè)品牌和文化建設(shè)的傳播中心。

“通達(dá)電纜華耀城店的開業(yè)，對通達(dá)股份來說具有里程碑式的意義，標(biāo)志著通達(dá)股份進(jìn)入全新的發(fā)展階段。”馬紅菊表示。

資料顯示，通達(dá)股份成立于2002年，是國內(nèi)主要的超、特高壓架空導(dǎo)線生產(chǎn)供應(yīng)商之一，在我國特高壓導(dǎo)線領(lǐng)域主要的鋼芯鋁絞線產(chǎn)品細(xì)分行業(yè)的市場競爭中處于優(yōu)勢地位。2016年4月，通達(dá)股份用現(xiàn)金形式，成功收購成都航飛100%的股權(quán)，正式進(jìn)入軍工領(lǐng)域。截至目前，在電纜板塊，通達(dá)股份的產(chǎn)品主要分為三類，分別為特高壓、超高壓用鋼芯鋁絞線系列、鋁合金絞線系列、鋁包鋼絞線系列等架空導(dǎo)線產(chǎn)品；電氣化鐵路(包括高速鐵路和普速鐵路)、城市軌道交通及地鐵用接觸線及承力索及相關(guān)的特種電纜、導(dǎo)線；配網(wǎng)及建設(shè)用架空絕緣電纜系列產(chǎn)品。

據(jù)了解，通達(dá)股份華耀城門店的產(chǎn)品多以民用電線為主。這對于長期以來在電纜板塊一直圍繞特高壓電纜布局的通達(dá)股份來說，無異于進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域。

民用電纜板塊

通達(dá)股份心儀已久

而通達(dá)股份對民用電線板塊的“癡迷”，由來已久。

2014年7月，通達(dá)股份發(fā)布公告，擬通過非公開發(fā)行的方式收購一方電氣80%股權(quán)。

資料顯示，一方電氣主要從事35kV以下電線電纜的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要通過阿里巴巴、中國制造等電商網(wǎng)站與國外代理商合作，參與國外客戶的國際招標(biāo)，接受外貿(mào)訂單，客戶已擴(kuò)展到東南亞、美洲、歐洲、中東、非洲等地區(qū)。

不過因種種原因，此次收購最終并未成行。然而，這并未澆滅通達(dá)股份布局民用中低壓電纜板塊的決心。

2021年12月，通達(dá)股份發(fā)布公告，根據(jù)公司發(fā)展需要，該公司以自有資金人民幣1000萬元設(shè)立河南通達(dá)久通電纜有限公司(以下簡稱通達(dá)久通)。而通達(dá)久通的主要產(chǎn)品，正是中低壓電纜。

對于此次投資，通達(dá)股份表示，旨在進(jìn)一步拓展公司電線、電纜產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)充公司中低壓電纜、光伏電纜等產(chǎn)品產(chǎn)能，對公司長遠(yuǎn)發(fā)展具有一定的積極影響。在推動公司產(chǎn)業(yè)布局的同時，為公司未來可持續(xù)發(fā)展提供項目儲備，并進(jìn)一步提升公司的影響力和綜合競爭力，符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

據(jù)通達(dá)股份內(nèi)部人士透露，在民用電線板塊，通達(dá)股份從2020年末開始布局如智能家裝用布電線等民品市場，“從最終情況來看，銷售還是很不錯的”。

布局民用電纜

通達(dá)股份能得到什么？

那么，作為一家以做特高壓電纜起家的上市公司，通達(dá)股份為何一直對民用電纜板塊“一往情深”呢？

河南本地一位電纜行業(yè)人士表示，從行業(yè)特性來看，線纜行業(yè)發(fā)展到今天，已成為典型的資金密集型行業(yè)。盡管行業(yè)內(nèi)諸如國家電網(wǎng)等大型客戶訂單大且穩(wěn)定，但是供應(yīng)周期長，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率偏低，導(dǎo)致凈資產(chǎn)收益率不高，因此行業(yè)內(nèi)公司只能掙些辛苦錢。

“而民用電纜市場主要場景是裝修等，多是小型客戶，訂單小而散，但多為現(xiàn)款現(xiàn)貨或賬期極短，資金回籠快，現(xiàn)金流好，且客戶群體大，隨著未來市場逐步打開形成規(guī)模化效應(yīng)，線纜業(yè)務(wù)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)上將處于更優(yōu)的平衡位置。”上述電纜行業(yè)人士表示。

盡管對民用電纜板塊心儀已久，但面對已經(jīng)成為“紅海”的民用電纜板塊，通達(dá)股份做好準(zhǔn)備了嗎？

在通達(dá)股份相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，民品線纜的品牌市場缺失較為嚴(yán)重，專業(yè)產(chǎn)品資源較為短缺，相關(guān)產(chǎn)品也會存在一定的安全問題；但客戶要求越來越高，尤其是對產(chǎn)品質(zhì)量的要求更高。

從技術(shù)上看，能做好民用線纜的企業(yè)，未必做得好國網(wǎng)產(chǎn)品，因為國網(wǎng)產(chǎn)品對質(zhì)量要求極其苛刻；做得好國網(wǎng)產(chǎn)品的企業(yè)，有很大機(jī)會做好民品線纜。民用線纜門檻低，市場進(jìn)入容易，競爭者眾多。得益于嚴(yán)格的質(zhì)量控制和成本控制，通達(dá)股份可以生產(chǎn)出極具競爭優(yōu)勢的民品線纜。

“公司在電線電纜行業(yè)已深耕數(shù)十年，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和豐富的生產(chǎn)研發(fā)經(jīng)驗，具備良好的基礎(chǔ)和實(shí)力。同時，通達(dá)作為電線電纜行業(yè)的大品牌，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量問題，對產(chǎn)品的安全有保障性和可靠性。”（記者 唐朝金）

標(biāo)簽： 通達(dá)股份