在全球經(jīng)濟疲軟,進出口貿(mào)易受挫的當下,一家流而上的中國企業(yè)——遠大健康科技(天津)有限公司(以下簡稱遠大健科),無意中闖入了人們的視線:這家專注凈水行業(yè)的企業(yè),在7月份全球貿(mào)易全線走低的大環(huán)境下,單月營收超1億元人民幣,環(huán)比上漲1千多萬元人民幣,增幅達11%,不僅逆勢上揚成為中國科技企業(yè)海外征戰(zhàn)的典范,同時在凈水行業(yè)中進一步鞏固了領(lǐng)先地位。

遠大健科并非一鳴驚人的快速成長型企業(yè),而是經(jīng)歷了20年的拼搏奮進,才由當初的10多人的小團隊,發(fā)展至今日蜚聲海外的“凈水小巨人”。

20年執(zhí)念 花開并非一日之功

2001年,中國正式加入全球世貿(mào)組織WTO。同年,遠大健科創(chuàng)始人魏恩雨,在天津市靜海區(qū)開辦了靜?？h遠大工貿(mào)有限公司,這支不起眼的創(chuàng)業(yè)小團隊,創(chuàng)業(yè)思路在當時看來有些令人難以理解:其一是主營業(yè)務(wù),選擇了當時國內(nèi)罕有企業(yè)涉足的凈水行業(yè)——生產(chǎn)活性炭類凈水濾芯產(chǎn)品,其二是魏恩雨從一開始,就選擇了國際市場作為主要切入口,而非近水樓臺的國內(nèi)市場。

正如高手博弈走一步看十步,凡有遠大志向者,必有獨到眼光,魏恩雨當初的選擇,正印證了這個道理,他的思路其實非常清晰:中國加入WTO,快速的工業(yè)化進程必然引發(fā)環(huán)境、水質(zhì)污染問題,同時伴隨生活條件的逐步改善,中國人的生活理念和消費需求也會隨之升級。與此同期,凈水行業(yè)在海外、特別是歐美市場已經(jīng)具備相當規(guī)模的消費人群和市場,因此,遠大健科的早期創(chuàng)業(yè)目標,實際就是沿著兩大未來趨勢順勢而為。

選對了方向,就已經(jīng)成功了一半。但另一半的成功,并非能夠一蹴而就。魏恩雨的創(chuàng)業(yè)道路并非一帆風順,畢竟剛開始時,遠大工貿(mào)的研發(fā)和生產(chǎn)能力有限,而且產(chǎn)品單一,市場的開拓也是如履薄冰,但即便如此,魏恩雨有一個習慣堅持至今——每年會投入銷售總額10%以上資金用于研發(fā),不追求一步登天,而是秉持小步快跑的原則,就這樣,20年篳路藍縷、披荊斬棘,一步步由小到大,逐步發(fā)展成為了中國凈水行業(yè)的龍頭企業(yè),今天的遠大健科已經(jīng)擁有10家子公司、500多名員工、年經(jīng)營收入超過了8億元。

2021年,遠大工貿(mào)有限公司成立20周年,并在這一年正式更名為遠大健康科技(天津)有限公司,同時確立了全新的使命與愿景:遠大健科致力成為健康快樂方式的提供者,讓健康和快樂遍布世界每一個角落。

科技引領(lǐng) 做行業(yè)規(guī)則制定者

遠大健科的“健康快樂”源于科技與創(chuàng)新:能夠成為凈水行業(yè)龍頭企業(yè),其根源在魏恩雨執(zhí)著于“技術(shù)為先”打造的核心競爭力——持續(xù)投入研發(fā),在同質(zhì)化日益嚴重的市場競爭格局中,以人無我有的先進技術(shù)贏得競爭優(yōu)勢,雖然起步時頗為艱難,但魏恩雨堅持了下來,積跬步而成千里,若干年后此番努力構(gòu)建起了遠大健科獨有的技術(shù)優(yōu)勢。

不止于此,遠大健科的技術(shù)研發(fā)完成了初期的積累,到如今更是以“滾雪球”模式,步入了厚積薄發(fā)階段,憑借領(lǐng)先的技術(shù)、可靠的品質(zhì)與更加豐富的新產(chǎn)品,將競爭品牌遠遠落在了后面。

從開始時的活性炭類凈水濾芯起步,而今遠大健科的“健康快樂”事業(yè)已經(jīng)發(fā)展出涵蓋折疊濾芯、咖啡機濾芯、冰箱濾芯、熔噴濾芯等9大類濾芯產(chǎn)品及配件;以及廚下RO反滲透凈水器、臺上凈飲一體機、制冰飲水機等完整的系列產(chǎn)品線。

遠大健科如今已經(jīng)擁有了30多人研發(fā)團隊,并與天津科技大學、天津工業(yè)大學、北京化工大學、天津大學等知名高校開展多個合作項目。至今已獲得包括國內(nèi)外各類發(fā)明、專利共200余項,不僅如此,在魏恩雨的計劃之中,遠大健科未來五年還將形成120+項自主知識產(chǎn)權(quán),形成公司的知識產(chǎn)權(quán)庫。

科技研發(fā)是源泉,品質(zhì)是成為行業(yè)領(lǐng)先的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)之初遠大健科就對標國際市場的品質(zhì)要求,這樣的高標準為公司帶來的是廣受行業(yè)贊譽的品質(zhì)和口碑。魏恩雨深受經(jīng)營大師稻盛和夫的影響,堅持“不論是工作還是產(chǎn)品,必須堅持完美主義”,所以遠大健科產(chǎn)品從研發(fā)到售后都遵循完美主義的嚴苛標準:新產(chǎn)品開發(fā)首先要經(jīng)過4階段測試、5階段評審會才能進入量產(chǎn)定型;生產(chǎn)環(huán)節(jié)遵循完整的4QC品質(zhì)控制體系——IQC來料檢驗、IPQC過程檢驗、FQC成品檢驗、OQC出廠檢驗,4QC品質(zhì)控制體系的精工制造后才能夠進行產(chǎn)品交付;交付則是從發(fā)貨、物流直至售后支持全過程均由專業(yè)團隊提供每個環(huán)節(jié)的個性化服務(wù)。

可以說,遠大健科從一開始就鎖定國際市場,也反過來成就了其科技水準、品質(zhì)標準和服務(wù)水平的國際領(lǐng)先。為了在歐美等競爭十分激烈的市場中脫穎而出,遠大健科對自身產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量要求非常的高,先后獲得了NSF、WQA、TUV在內(nèi)的10余項國際權(quán)威認證,是國內(nèi)同行業(yè)中獲得國際認證最多的企業(yè)之一。

蜚聲海外 市場份額逆勢增長

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示:2023年前7個月,我國進出口總值3.4萬億美元,同比下降6.1%,其中出口1.94萬億美元,下降5%,進口1.46萬億美元,下降7.6%——疫情之后,全球經(jīng)濟疲軟,導致我國進出口貿(mào)易隨之受到影響。而且到了7月份,這種影響還在加劇:7月份我國進出口4829.2億美元,下降13.6%,這其中,出口2817.6億美元,下降14.5%。

在這樣的全球經(jīng)濟大背景下,遠大健科卻在逆勢而上:2023年1-7月,遠大健科外貿(mào) to B/C端共實現(xiàn)銷售收入6億元人民幣,同比去年增幅達到37%。

2021年,遠大健科旗下在海外市場主力品牌之一的POOLPURE,在亞馬遜電商平臺的細分領(lǐng)域市場份額為12%,2022年市場份額升至19%,到了2023年,POOLPURE的市場份額達到了23%……

除了堅持自主研發(fā)的科技領(lǐng)先和國際水準的產(chǎn)品品質(zhì)之外,遠大健科是怎么做到逆勢而上的?

實際上,與不斷自主研發(fā)同步,遠大健科也自建了完整的銷售網(wǎng)絡(luò),國際貿(mào)易的B端市場和C端市場,遠大健科都擁有穩(wěn)定的客戶群體:如今的遠大健科,已經(jīng)在亞馬遜、Ebay、阿里巴巴等平臺具備了很高的品牌知名度,旗下三大自主品牌ICEPURE、PUREPLUS、POOLPURE,2022年僅電商平臺銷售額均超過1億元。

得益于全球化電商平臺和自有銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系的健全,遠大健科已經(jīng)成為中國凈水外貿(mào)領(lǐng)軍企業(yè),而且其產(chǎn)品已遍及北美、歐洲、南美、中東及RECP(區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定)超過72個國家和地區(qū)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)中,北美地區(qū)的銷售額占比達到了75%,歐洲市場占比達13%,。

以科技創(chuàng)新和過硬品質(zhì)在歐美市場開拓了一片屬于遠大健科的天地,這也印證了魏恩雨創(chuàng)業(yè)之初就做出的預測:“生活水平提高、意識改變帶來的消費升級”,更為關(guān)鍵的是,遠大健科還處于行業(yè)的快速增長賽道上,據(jù)行業(yè)分析,2022年,全球凈水器市場規(guī)模估值為565億美元,預計從2023年到2030年,市場規(guī)模將從664.3億美元增長至1755.4億美元;2021年全球家用水過濾裝置市場價值108.5億美元,預計未來至2030年市場平均增長率為10.5%以上。

腳踏實地、展望未來,遠大健科科學規(guī)劃了未來發(fā)展的宏偉藍圖和目標:預計2027年營業(yè)收入將突破30億元人民幣,產(chǎn)品大類將繼續(xù)擴展至凈水、寵物、戶外、空氣凈化四大支柱,同時市場格局形成北美、歐洲和國內(nèi)三足鼎立之勢。當下的遠大健科已經(jīng)開啟了IPO上市戰(zhàn)略,預期在2024年成功上市,屆時“凈水小巨人”就將成長為“凈化全球的大巨人”, 成功實現(xiàn)遠大健科的企業(yè)愿景:讓健康和快樂遍布世界每一個角落!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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