距離5月12日《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》發(fā)布已過去半個月。在中美關(guān)稅博弈按下“暫停鍵”的窗口期內(nèi)，中美貿(mào)易供需迎來全面反彈。然而，90天后情況會如何？“不確定性”猶如一把“懸頂之劍”壓在中國外貿(mào)商家及企業(yè)的心頭。北京商報記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，從提前布局多元市場，到發(fā)力高附加值產(chǎn)品，再到出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，中國商家及企業(yè)的轉(zhuǎn)型步伐不斷加快，持續(xù)為更長遠(yuǎn)的貿(mào)易發(fā)展探尋機(jī)遇、開拓新路。

提前布局多元市場

“之前物流費(fèi)漲了50%，現(xiàn)在又降下來了。”從事跨境物流行業(yè)近十年的張珂對北京商報記者說道。中美“關(guān)稅戰(zhàn)”對業(yè)務(wù)影響最明顯的時期是4月初到5月初。實際上，在5月12日中美互降關(guān)稅聲明落地之前，市場就已出現(xiàn)一定回暖跡象。同時，許多做美國市場的商家也早有意識地布局其他市場，以分?jǐn)傎Q(mào)易政策反復(fù)帶來的風(fēng)險。

從事跨境電商五年的江逸也直言：“一般來說，不會只選擇一個市場作為長期發(fā)展的目標(biāo)，而且與客戶或源頭廠家簽訂的合作協(xié)議通常以中長期為主，期限為一年或者兩年以上。如果出現(xiàn)市場波動或關(guān)稅變動，會根據(jù)消費(fèi)者反饋逐步調(diào)整價格，進(jìn)行三方測試，價格調(diào)整幅度通常不會超過20%。”

除了跨境商家，中國企業(yè)在堅定推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略的同時，持續(xù)推動市場多元化。以廣東美博制冷設(shè)備有限公司(以下簡稱“MBO美博空調(diào)”)為例，在穩(wěn)固亞太、東歐、南亞、中東等傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，公司正加速開拓西歐、巴爾干、非洲、南美等新興市場，尤其是共建“一帶一路”國家和地區(qū)，以及新興經(jīng)濟(jì)體。

“近期，中美貿(mào)易關(guān)系出現(xiàn)緩和跡象，美國方面，有客戶加快處理庫存、追加部分補(bǔ)單，甚至還有客戶將新冷年訂單規(guī)劃提前。”MBO美博空調(diào)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報記者，一方面，公司借助“關(guān)稅戰(zhàn)”暫緩的時機(jī)，進(jìn)一步拓展了美國市場的核心客戶；另一方面，公司也計劃未來在東南亞尋找合作工廠或者規(guī)劃建廠，以應(yīng)對后續(xù)貿(mào)易局勢的不確定性。

此外，海外業(yè)務(wù)占比約50%的智能通訊終端ODM公司華勤技術(shù)股份有限公司(以下簡稱“華勤技術(shù)”)方面表示，公司堅持“多基地制造+柔性生產(chǎn)交付”模式，積極推進(jìn)全球化制造布局，形成了以東莞和南昌為主的國內(nèi)核心基地，以及在越南、墨西哥和印度的海外基地的雙供應(yīng)體系。2024年，公司在越南和印度已實現(xiàn)產(chǎn)品量產(chǎn)交付，墨西哥處于并購交割階段，整體進(jìn)展順利。鑒于當(dāng)前各國關(guān)稅政策變化頻繁且波動較大，海外的制造基地能夠?qū)崿F(xiàn)動態(tài)平衡，海外產(chǎn)能的整體布局足以支撐銷往美國本土的交付需求。

發(fā)力高附加值產(chǎn)品

在張珂看來，此次中美“關(guān)稅戰(zhàn)”也進(jìn)一步促使外貿(mào)商家和企業(yè)重新審視現(xiàn)有市場的機(jī)遇與風(fēng)險。目前，不少出口美國市場的商品已陷入紅海競爭。應(yīng)對策略上，除了轉(zhuǎn)向政治環(huán)境更穩(wěn)定、潛力更大的新興市場外，加速淘汰低端內(nèi)卷產(chǎn)品，推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品向中高端轉(zhuǎn)型也至關(guān)重要。

以自己所在的服裝行業(yè)為例，在江蘇國泰國際集團(tuán)股份有限公司工作了十年的羅睿對北京商報記者表示，公司主要面向美國服裝市場客戶，近年來，中美之間的貿(mào)易博弈對公司影響顯著。“目前，針對美國市場客戶，低附加值的大訂單已幾乎沒有機(jī)會，客戶基本都已轉(zhuǎn)移到東南亞、非洲等價格洼地生產(chǎn)。相對較好的機(jī)會是小數(shù)量、高附加值的客戶訂單以及個性化定制訂單。”

據(jù)海關(guān)發(fā)布的數(shù)據(jù)，高附加值的“中國創(chuàng)造”正在加速出海，成為拉動我國外貿(mào)增長的重要力量。據(jù)悉，今年前4個月，我國出口高技術(shù)產(chǎn)品1.52萬億元，同比增長7.4%，占出口總值的18.1%。

作為國際上將激光雷達(dá)技術(shù)及相關(guān)算法大規(guī)模應(yīng)用于智能掃地機(jī)器人領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，2024年，石頭科技境外主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到63.88億元，占總營收的53.48%。同期，公司研發(fā)投入9.71億元，同比增長56.93%。據(jù)悉，石頭科技海外銷售業(yè)務(wù)主要面向北美、歐洲及亞太地區(qū)，其中美國市場是重點銷售市場。

就關(guān)稅擾動問題，石頭科技日前在2024年度業(yè)績暨現(xiàn)金分紅說明會上回應(yīng)稱，公司正積極研究應(yīng)對策略，包括價格調(diào)整與海外供應(yīng)鏈合作。此外，公司將通過豐富價格矩陣、增強(qiáng)品牌影響力來提升競爭力。

轉(zhuǎn)向“兩條腿走路”

與以往不同，多位業(yè)內(nèi)人士在接受北京商報記者采訪時表示，從此次中美“關(guān)稅戰(zhàn)”來看，中美貿(mào)易已步入新階段，貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈和供應(yīng)鏈關(guān)系都將面臨重塑。正是在這一背景下，轉(zhuǎn)向“兩條腿走路”，即出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，開始成為越來越多外貿(mào)商家及企業(yè)的選擇。

羅睿表示，受中美“貿(mào)易戰(zhàn)”影響，過去公司旗下十幾家服裝廠均面臨訂單減少的困境。為此，這些工廠紛紛嘗試承接內(nèi)銷訂單以補(bǔ)充業(yè)務(wù)，并優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)，避免因單一市場貿(mào)易環(huán)境波動而遭受沖擊。

電商平臺唯品會方面也對北京商報記者表示，作為國內(nèi)領(lǐng)先的服裝電商平臺，公司將為外貿(mào)服裝出口受阻企業(yè)開辟入駐綠色通道，并提供全方位銷售支持，助力其快速打通國內(nèi)市場通道。

唯品會有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在平臺綠色通道機(jī)制下，服裝外貿(mào)企業(yè)的審核入駐速度將大幅提升。同時，公司將搭建線上銷售專區(qū)，并為優(yōu)質(zhì)商品提供更多流量扶持，幫助服裝外貿(mào)企業(yè)高效、高質(zhì)量地開拓國內(nèi)銷售渠道。依托電商平臺的數(shù)字化能力，還將為服裝外貿(mào)企業(yè)的選品與營銷決策提供數(shù)字化工具支持，并在電商大促活動節(jié)點，提供定制銷售方案。此外，平臺將優(yōu)化、簡化商家管理規(guī)則，助力服裝外貿(mào)企業(yè)降低運(yùn)營成本、提升運(yùn)營效率，實現(xiàn)全鏈路賦能。

政策層面，對出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的支持力度也在不斷加大。5月27日，浙江起草《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)工貿(mào)聯(lián)動支持企業(yè)穩(wěn)產(chǎn)減負(fù)增效的實施意見(征求意見稿)》，其中明確提出，要大力支持消費(fèi)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。具體措施包括加速出口產(chǎn)品國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換，完善強(qiáng)制性產(chǎn)品(CCC認(rèn)證)認(rèn)證制度，開辟認(rèn)證綠色通道以簡化認(rèn)證流程等。此外，還將推動外貿(mào)優(yōu)品納入消費(fèi)品“以舊換新”政策實施范圍，積極組織外貿(mào)企業(yè)參加國家及浙江省舉辦的外貿(mào)優(yōu)品中華行活動，推廣境外旅客購物離境退稅“即買即退”服務(wù)。

北京商報記者 金朝力 程靚

·專家建言·

中國政策科學(xué)研究會經(jīng)濟(jì)政策委員會副主任徐洪才：

緩沖期關(guān)鍵要直面并改善中美貿(mào)易不平衡問題

“90天的‘休戰(zhàn)’只是一個緩沖期，之后的談判仍存在很大不確定性。”徐洪才表示，實際上，中美關(guān)稅互降后，雙方征收的關(guān)稅稅率并不對稱。中美商家及雙方消費(fèi)者之間仍存在博弈，相較而言，中國出口商面臨的局勢更為嚴(yán)峻。

徐洪才認(rèn)為，在緩沖期，關(guān)鍵要直面并改善中美貿(mào)易不平衡的問題。解決問題的方向在于：一是中國要減少對美國出口商品，降低對美國市場的依賴程度，實現(xiàn)多元化、分散化發(fā)展；二是中國要增加來自美國的進(jìn)口商品，同時加快擴(kuò)大內(nèi)需、落實內(nèi)循環(huán)。另外，在與美國談判過程中，要找到更多互惠互利的合作機(jī)會，并做好長期應(yīng)對“貿(mào)易戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。

國是金融改革智庫首席專家劉勝軍：

通過目標(biāo)市場多樣化以及供應(yīng)鏈布局全球化降低關(guān)稅動蕩影響

在劉勝軍看來，與之前相比，此次“貿(mào)易戰(zhàn)”較為特殊。一方面，中美雙方經(jīng)歷了多次博弈；另一方面，美國是針對全世界征收對等關(guān)稅，美方立場比較“孤立”。加之罕見地出現(xiàn)了對美元、美債的拋售現(xiàn)象，給美國帶來了更大壓力，反而提高了中國在談判時的底氣。

劉勝軍表示，在此次“關(guān)稅戰(zhàn)”暫緩期間，中國企業(yè)可以通過目標(biāo)市場多樣化以及供應(yīng)鏈布局全球化來盡可能降低關(guān)稅動蕩帶來的影響。同時，中國政府要避免某些行業(yè)出現(xiàn)“價格戰(zhàn)”等惡性競爭，并出臺相應(yīng)的幫扶政策，幫助企業(yè)渡過這一“不確定”的時期。

“長期來看，中國仍然是世界第一貿(mào)易大國，并且，中國已經(jīng)逐漸成為‘被追趕’的經(jīng)濟(jì)體，中國企業(yè)出海勢在必行。外貿(mào)方面，中國企業(yè)既需要下定決心放下成本上的比拼，轉(zhuǎn)向創(chuàng)新上的競爭，又需要認(rèn)真考慮如何出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，實踐好‘兩條腿走路’。”劉勝軍說。

中國國際貿(mào)易學(xué)會專家委員會副主任李永：

考慮對夕陽產(chǎn)業(yè)“斷舍離”及海外投資“輕資產(chǎn)”

李永認(rèn)為，中美貿(mào)易關(guān)系在關(guān)鍵戰(zhàn)略物項方面未來會朝著“戰(zhàn)略脫鉤”方向發(fā)展。美國采取的脫鉤方式，除了關(guān)稅還有非關(guān)稅措施，包括出口管制，甚至“長臂管轄”。對于非戰(zhàn)略性物項的貿(mào)易，美國意圖通過制造業(yè)回歸和尋求替代供應(yīng)來源來減少對中國的依賴。事實上，這在短期內(nèi)很難實現(xiàn)，這也是90天暫停背后的根本邏輯。

李永進(jìn)一步指出，長期來看，我國外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展路徑在于創(chuàng)新發(fā)展，開創(chuàng)新市場，創(chuàng)造新需求、新業(yè)態(tài)、新模式，應(yīng)用新技術(shù)(包括數(shù)字化和AI)，實現(xiàn)全過程高效率貿(mào)易流程管理。同時，對于夕陽產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)要考慮“斷舍離”，海外投資需要考慮“輕資產(chǎn)”選項，以增加敏捷性。風(fēng)險主要來自外部環(huán)境的不確定性，包括所謂的PESTEL(即政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)、環(huán)保和法律)，不同國家的風(fēng)險指標(biāo)變量會有所不同。企業(yè)需要提高風(fēng)險意識，經(jīng)常更新“風(fēng)險評估”，尤其是“第三方風(fēng)險”，事前準(zhǔn)備好風(fēng)險防范和應(yīng)急措施，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。

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