4月25日，2024中關(guān)村論壇年會在京開幕。被譽(yù)為“中國戶外領(lǐng)軍品牌”的探路者，以“中關(guān)村論壇品牌合作伙伴”的身份，帶來了企業(yè)最新產(chǎn)品和技術(shù)的同時，還分享了戶外運(yùn)動品牌前沿發(fā)展成果。

創(chuàng)立于1999年的探路者，是國內(nèi)第一家在創(chuàng)業(yè)板上市的戶外運(yùn)動品牌，其發(fā)展備受市場關(guān)注。其中，聚焦于科研技術(shù)的品牌戰(zhàn)略、從“硬戶外”過渡到“輕戶外”的產(chǎn)品策略，以及帶企業(yè)實(shí)現(xiàn)突圍的“戶外+芯片”雙主業(yè)模式，成為戶外運(yùn)動品牌們謀篇布局的參考。

“成功的品牌不僅是賣產(chǎn)品，更需要提倡理念和精神。”探路者總裁何華杰接受在采訪時說，順應(yīng)行業(yè)新趨勢，制定新戰(zhàn)略，打破戶外運(yùn)動與時尚潮流界限，賦予品牌在專業(yè)領(lǐng)域之外的新感知，引領(lǐng)戶外生活趨勢。在發(fā)力戶外產(chǎn)品的同時，探路者結(jié)合自身優(yōu)勢切入芯片賽道，充分利用國際化資源，將中國的資本、產(chǎn)業(yè)鏈和市場與海外技術(shù)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)增長，并服務(wù)于國家戰(zhàn)略。

科研力構(gòu)筑品牌長期主義

技術(shù)“底色”撬動藍(lán)海市場

“2024年，探路者承接官方服裝需求，為論壇工作人員和志愿者提供外套、T恤、褲裝等全套定制服裝裝備。和去年相比，今年官方服裝搭載‘極地仿生科技平臺2.0’中的高新面料科技。”談到今年探路者參會帶來的新技術(shù)時，何華杰如是說。

他詳細(xì)介紹道，志愿者外套、T恤和褲裝均采用TiEF DRY干爽科技和特殊的速干紗線及仿生蜂巢設(shè)計(jì)織造面料，吸汗后汗水呈幾何狀快速向四面八方擴(kuò)散，加快蒸發(fā)，減少汗水粘膩感，提升穿著體驗(yàn)。

同時，探路者還特別加入了環(huán)保元素，外套含有防風(fēng)透氣環(huán)保膜材料，不含PFOS、PFOA、APEO等環(huán)境激素，更容易降解，減少環(huán)境污染。

探路者在中關(guān)村論壇上展示的服裝和芯片領(lǐng)域的最新技術(shù)，與戶外運(yùn)動高速發(fā)展的趨勢不謀而合。

數(shù)據(jù)顯示，戶外服飾業(yè)務(wù)對比去年同期實(shí)現(xiàn)了顯著增長，沖鋒衣品類連續(xù)三年持續(xù)增長。消費(fèi)點(diǎn)評平臺“戶外徒步”關(guān)鍵詞的搜索量激增，線上購物平臺釣魚裝備和自駕露營裝備的銷量顯著提升。這些數(shù)據(jù)表明，戶外運(yùn)動市場不僅是一個增長迅速的藍(lán)海市場，而且具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

撬動新市場的“動力”，探路者放在了科研技術(shù)上。

根據(jù)探路者發(fā)布的2023年年度財報顯示，2023年探路者研發(fā)投入金額高達(dá)6757萬元，占營業(yè)收入的4.86%；研發(fā)人員達(dá)到152人，占公司總員工的25.89%。研發(fā)費(fèi)用占比在整個運(yùn)動鞋服行業(yè)居于前列。

“最近兩年，國內(nèi)外戶外品牌、體育品牌和泛生活品牌都走向精細(xì)化、專業(yè)化，由此加劇了不同賽道之間的戶外產(chǎn)品競爭。”何華杰坦言道，國外品牌因起步早，文化積淀深，在細(xì)分市場上更有經(jīng)驗(yàn)。但其實(shí)，國內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量方面完全可以匹敵國際大牌，相較而言只是缺少品牌溢價。

因此，他認(rèn)為，國內(nèi)品牌需要在研發(fā)方面發(fā)力，推出更符合國內(nèi)市場需求的產(chǎn)品，構(gòu)筑長期主義戰(zhàn)略，扎根自主研發(fā)、自主創(chuàng)新。在堅(jiān)持好產(chǎn)品主義的邏輯基礎(chǔ)上，不斷尋找發(fā)展契機(jī)，以此縮小和國外大品牌的差距。

專業(yè)化與年輕化兼容

構(gòu)建戶外新生活方式

《中國戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2022-2023）》顯示，2022－2023年，冰雪、路跑、騎行、越野、露營等戶外運(yùn)動呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。2023年上半年，與戶外運(yùn)動相關(guān)的訂單量較2022年同期增長79%，與2019年同期相比，訂單量增長了221%。

戶外經(jīng)濟(jì)火熱的背后是消費(fèi)人群的擴(kuò)圈，戶外活動已不再是少數(shù)人的專屬。從專業(yè)性極強(qiáng)的“硬戶外”運(yùn)動，轉(zhuǎn)向“輕戶外”大眾生活方式，戶外運(yùn)動的受眾也從專業(yè)人員擴(kuò)展到普通消費(fèi)者，產(chǎn)品使用場景從單一環(huán)境，走入到多元化的日?；顒印?/p>

“目前比較出圈的戶外運(yùn)動品牌都不僅售賣產(chǎn)品，還搭建起完整的生活方式，提供情緒價值。戶外運(yùn)動變得越來越‘優(yōu)雅’和‘體面’。”在何華杰看來，現(xiàn)在多數(shù)消費(fèi)者需要的裝備是能夠適應(yīng)不同場景、舒適又時尚，而非僅僅適用于極端環(huán)境的高性能產(chǎn)品。

基于此，探路者在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，突出專業(yè)之外的年輕化、大眾化、多元化，強(qiáng)化品牌“專業(yè)、科技、時尚”的設(shè)計(jì)理念。

比如，在露營流行之際，探路者推出“如此野行”系列，邀請跨界KOL“代言”泛戶外潮流，向消費(fèi)者傳達(dá)：戶外不只是專業(yè)的和小眾的，而是屬于每一個熱愛這項(xiàng)運(yùn)動的群體。

同時，在業(yè)務(wù)上，探路者將露營裝備作為重點(diǎn)發(fā)力的品類之一，推出高端多人棉布材質(zhì)帳篷、精致露營輕量級帳篷、休閑露營及親子帳等不同類型產(chǎn)品，打造“精致露營”場景。

營銷推廣上，與哆啦A夢、Teenie Weenie等多個IP聯(lián)名，吸引力大批年輕人的關(guān)注。何華杰說，2022年9月，官宣劉昊然成為代言人，進(jìn)一步拓展年輕消費(fèi)群體，有利于品牌打破戶外運(yùn)動與時尚潮流的界限，賦予品牌在專業(yè)領(lǐng)域之外的新感知。

目前，探路者的產(chǎn)品已覆蓋戶外服裝、鞋、背包、 帳篷、睡袋、登山裝備等上百個品種。并按照年齡和使用場景，形成了TOREAD（探路者）、TOREADKIDS（探路者童裝）、TOREAD.X （探路者潮流戶外）等品牌矩陣，滿足消費(fèi)者的差異需求。

“探路者從當(dāng)下消費(fèi)者的生活態(tài)度出發(fā)，深度融合品牌主張與品牌力，以戶外運(yùn)動為基礎(chǔ)，構(gòu)建積極健康的生活社交圈。”何華杰說。

深耕“戶外+芯片”雙主業(yè)模式

芯片業(yè)務(wù)“釋放”盈利增長點(diǎn)

在充分評估和調(diào)研市場變化后，2021年探路者切入芯片賽道，開啟了“戶外+芯片”雙主業(yè)戰(zhàn)略。雖然當(dāng)時很多人表示不理解，但時間證明，探路者選對了一條屬于自己的路。

“探路者拓展芯片業(yè)務(wù)的發(fā)展思路是充分利用國際化資源，將中國的資本、產(chǎn)業(yè)鏈和市場與海外先進(jìn)技術(shù)相結(jié)合。在資源協(xié)同下，芯片業(yè)務(wù)的核心競爭力以及盈利能力全面提升，成為企業(yè)第二增長曲線。”何華杰介紹說。

放眼市場，新一代視顯芯片技術(shù)產(chǎn)品方向已經(jīng)在業(yè)界達(dá)成共識，互動交互是面板發(fā)展的必然趨勢。探路者旗下G2 Touch和北京芯能聚焦于觸控驅(qū)動和Mini/Micro LED顯示驅(qū)動芯片。G2 Touch擁有獨(dú)特的觸控感知專利，其芯片已經(jīng)在筆記本產(chǎn)品上受到廣泛應(yīng)用。北京芯能是全球少數(shù)能夠提供Mini LED主動式顯示驅(qū)動芯片產(chǎn)品的IC設(shè)計(jì)公司之一，更是國內(nèi)首家同時掌握直顯和背光Mini LED主動式顯示驅(qū)動芯片技術(shù)的企業(yè)。

隨著數(shù)字化和智能化的浪潮席卷各行各業(yè)，芯片技術(shù)的需求和應(yīng)用正在不斷擴(kuò)大。探路者通過技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展，努力在芯片市場中占據(jù)一席之地，不僅提升了戶外產(chǎn)品的性能，同時也給品牌帶來了新的盈利增長點(diǎn)，為行業(yè)提供了解決方案，助力企業(yè)在踐行高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的路上，越走越遠(yuǎn)。

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