近幾年,在新消費浪潮下,口腔護(hù)理賽道誕生了很多新銳品牌。新銳品牌憑借著新的打法,成功圈粉已成為消費者主力軍的95后、00后。但同時,年輕的Z世代也容易被其他新鮮感吸引。如何持續(xù)圈粉這屆年輕人?

作為成功在一眾傳統(tǒng)口腔品牌中脫穎而出的后起之秀,口香牙膏創(chuàng)領(lǐng)者冰泉以更具年輕、時尚、炫彩、靈動的口腔產(chǎn)品,成功切中追求精致生活的年輕人需求,成為口腔潮流化升級的踐行者與推動者。為了滿足年輕消費者的多變需求,冰泉有著自己的一套秘籍。

“對味”年輕人 硬核產(chǎn)品是王道

產(chǎn)品不夠硬核,即使因一時的新鮮感獲得關(guān)注也很難持續(xù),容易曇花一現(xiàn)。“對味”年輕人的冰泉,硬核產(chǎn)品是其持續(xù)圈粉的底氣。

首先,冰泉自有研發(fā)和外部專業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合,雙管齊下,將美白、護(hù)齦等功效落在實處,為挑剔的消費者帶來品質(zhì)保障;其次,聯(lián)合德之馨、奇華頓、芬美意、曼氏四大國際香精公司,將年輕消費者喜歡的各種潮流口香融入口腔產(chǎn)品,塑造口香差異化價值和口氣清新后“讓生活更自信,社交更親近”的社交情感價值。冰泉首創(chuàng)的口香糖牙膏出道即“爆款”,上線后在3個月內(nèi)銷量突破1200萬;2021年冰泉GMV同比增長300%,深受年輕消費群體的喜愛!

除此之外,冰泉打造的奶茶香牙膏、冰淇淋牙膏、元氣茶香牙膏、餐后便攜漱口水、BOBO香香口噴等高顏值口香潮流產(chǎn)品,持續(xù)在不同場景,帶給年輕消費者更豐富、新鮮的口香產(chǎn)品體驗,加深大家對冰泉的品牌印象。

隨著年輕人更多個性化需求出現(xiàn),冰泉也在不斷挖掘新的品類和口味,引領(lǐng)著口腔護(hù)理市場潮流。從不同口香牙膏組合,到漱口水、口香噴霧、電動牙刷、牙線等豐富多樣的產(chǎn)品,冰泉迅速壯大口腔產(chǎn)品矩陣,使之不僅僅局限于室內(nèi)盥洗室這一功能場景,而是將約會基地、聚餐集合地、辦公商務(wù)地點等場合融入,延伸出更豐富的體驗場景,也深刻影響了他們的時尚精致生活態(tài)度和選擇。

多維觸達(dá) 自然潛入心智

品牌光是憑產(chǎn)品來“撬動”年輕人,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。冰泉通過不同的產(chǎn)品營銷和渠道打法多維觸達(dá),自然潛入消費者心智,讓“客”變成“回頭客”。

為此,冰泉在傳統(tǒng)電商渠道進(jìn)行重點建設(shè),如天貓、京東、蘇寧進(jìn)行大范圍覆蓋,與消費者建立日常互動和情感連接,向其傳達(dá)共同奔赴口香時尚潮流生活的品牌向往。同時冰泉也在新興電商渠道抖音、快手,以及小紅書、B站等年輕人喜歡的社交平臺進(jìn)行大量的種草內(nèi)容投放,通過眾多明星、KOL聯(lián)合種草,各大平臺共同發(fā)力,針對年輕群體對精致生活內(nèi)容的熱愛以及對口香產(chǎn)品的實際需求,強(qiáng)勢掀起了清新種草浪潮!

冰泉通過與不同渠道的年輕人進(jìn)行多元化互動,精準(zhǔn)踩中他們的時尚偏好,塑造出全新品牌形象,向更多追求高品質(zhì)生活的年輕目標(biāo)消費群體滲透,讓冰泉能夠以更新潮、個性的方式引領(lǐng)年輕潮流口香生活,極大拉進(jìn)彼此的情感距離,另一方面,借助于在年輕群體中的品牌聲量爆發(fā),為冰泉發(fā)展提供了更大的空間。

在年輕化消費浪潮時代,品牌只有走進(jìn)年輕消費者的內(nèi)心,才能持續(xù)圈粉,真正實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。冰泉深刻洞察Z世代對時尚精致口腔生活的需求,持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品和打法,深入扎根到不同年輕潮流領(lǐng)域,再通過年輕人喜歡的渠道進(jìn)一步喚醒情感共鳴,讓他們打心底認(rèn)同冰泉、愛上冰泉并習(xí)慣使用冰泉!

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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