8月25日，廣匯汽車(600297.SH)公布了2023年上半年度報告。

報告顯示，在報告期內(nèi)廣匯汽車營業(yè)收入670.93億元，同比增長2.02%，凈利潤6.01億元，扣非凈利潤3.33億元，基本每股收益0.07元。其中，公司主營業(yè)務(wù)收現(xiàn)比率平均為116.71%，意味著該公司收入的變現(xiàn)能力較強，營運能力良好。

(相關(guān)資料圖)

此外，公司實現(xiàn)新車銷售28.25萬臺。公司實現(xiàn)維修臺次343.45萬臺，同比提升5.4%。

對于上半年業(yè)績，廣匯汽車方面表示。2023年上半年，面對行業(yè)變局，公司積極調(diào)整經(jīng)營策略，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型優(yōu)化與內(nèi)部挖潛增效并舉，通過“降負債、控成本、防風(fēng)險”等系列舉措，為公司平穩(wěn)發(fā)展提供有力支撐，努力實現(xiàn)公司“提質(zhì)增效、探索創(chuàng)新”的整體目標。

制作：金融界上市公司研究院；數(shù)據(jù)來源：巨靈財經(jīng)

拓寬銷售渠道，數(shù)字化不可少

作為國內(nèi)頭部經(jīng)銷商，廣匯汽車主要從事乘用車經(jīng)銷、乘用車售后服務(wù)、乘用車衍生服務(wù)等覆蓋乘用車服務(wù)全生命周期的業(yè)務(wù)。因此，豐富汽車品牌、布局全國渠道，是廣匯汽車滿足消費者多元化需求、加強市場滲透能力以及維持較低的運營成本的重要策略。

據(jù)財報顯示，目前廣匯汽車根據(jù)行業(yè)與市場變化，持續(xù)推進翻建、盤活弱勢品牌和低效店面的工作，進而提升優(yōu)勢品牌占比并擴寬新能源車銷售渠道。截至報告期末，公司已建立覆蓋全國28個省、自治區(qū)及直轄市的乘用車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷 50 多個乘用車品牌，運營 781家營業(yè)網(wǎng)點（其中 4S 店 733家），布局了超豪華、豪華品牌網(wǎng)點達 257 家。

同時，為了夯實主營業(yè)務(wù)發(fā)展，廣匯汽車還積極采用數(shù)字化管理及運營的模式，拓寬企業(yè)營收渠道。據(jù)財報顯示，在銷售端廣匯汽車不僅采用精細化的運營模式，在營銷過程中也在夯實傳統(tǒng)銷售渠道基礎(chǔ)上，加強新媒體運營。通過開展直播銷售賦能企業(yè)，拓寬線上銷售渠道，強化數(shù)字化私域營銷體系。進而取得了在2023年上半年，公司實現(xiàn)新車銷售28.25萬臺的業(yè)績。

而在售后維修方面，公司通過應(yīng)用數(shù)字化和專業(yè)化的管理模式，為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)。通過搭建信息化數(shù)據(jù)的客戶畫像模型，深入研究不同品牌客戶群體的需求；利用數(shù)字化工具分析客戶用車習(xí)慣及保養(yǎng)頻次，積極與客戶溝通等手段提升客戶滿意度?；趶V匯汽車的營銷策略，在2023年上半年，公司實現(xiàn)維修臺次同比提升5.4%，維修產(chǎn)值達到65.5億元。

覆蓋范圍擴大，持續(xù)加碼新能源

據(jù)統(tǒng)計，2023年上半年全球新能源汽車銷量為583.2萬輛，同比增長40.2%，市場占有率為15%。而在國內(nèi)市場中，我國新能源汽車產(chǎn)銷也分別完成378.8萬輛和374.7萬輛，同比分別增長42.4%和44.1%，市場占有率達到28.3%。

由此可見，新能源汽車行業(yè)未來幾年充滿發(fā)展機會，并且在數(shù)字化技術(shù)賦能下市場規(guī)模也將逐年擴大。

因此，整合多方資源，聚焦新能源汽車領(lǐng)域，也是廣匯汽車當(dāng)下所關(guān)注的焦點。據(jù)財報數(shù)據(jù)，2023年上半年，廣匯汽車穩(wěn)步推進新能源汽車銷售和服務(wù)布局，拓寬業(yè)務(wù)增量空間。

其中廣匯汽車通過新能源事業(yè)部，積極整合多方資源，在深化同自主品牌的合作的同時，擇機進駐發(fā)展勢頭良好的新勢力品牌，獲取了AITO、歐拉、嵐圖、小鵬、阿維塔、埃安、東風(fēng)猛士、吉利銀河、長城哈弗新能源、ICAR、廣本E、飛凡等品牌授權(quán)，新能源品牌覆蓋范圍進一步擴大。

同時在財報中廣匯汽車也指出，基于快速提升的新能源汽車滲透率，將催生巨大的新能源車售后市場。這也意味著，新能源汽車的售后服務(wù)也是企業(yè)所應(yīng)該著重關(guān)注的領(lǐng)域。

在新能源汽車的售后服務(wù)方面，廣匯汽車也構(gòu)建了覆蓋全國的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并以鈑噴中心為切入點，主動尋求同新能源主機廠在后市場合作的多元可能，打造新能源汽車后市場全價值鏈服務(wù)體系。

基于廣匯汽車在新能源賽道打造的全棧式服務(wù)，截至2023年上半年，公司已與20多個新能源品牌建立密切聯(lián)系與溝通機制，已申請成功52家店面，正在申請36家店面。2023年上半年，公司新能源汽車銷量同比提升39.97%。

因此，通過財報可見，廣匯汽車作為中國最大的乘用車經(jīng)銷服務(wù)集團之一，目前正著重拓展新能源汽車服務(wù)。而由于廣匯汽車在網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢、汽車經(jīng)銷服務(wù)能力、規(guī)?；毣\營管理方面均積累了大量的先發(fā)優(yōu)勢，在未來的新能源汽車銷售的競爭中，將更占據(jù)優(yōu)勢。

本文源自：金融界上市公司研究院

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