相關(guān)話題引發(fā)了保險人的激辯，有人認同其觀點，認為揭示了港險的潛在風險；也有人質(zhì)疑其動機，覺得這是對港險的抹黑。那么，這些所謂的“坑”究竟是客觀存在的問題，還是被夸大的弊端？香港保險到底適合哪些人群？

經(jīng)濟學家“炮轟”港險

“在國內(nèi)，讓你購買港險的中介都是騙子。”在近期的一期視頻中，郎咸平開場便對港險“火力全開”。其直言，拿到7%的穩(wěn)健回報難如登天，比如，今年30歲投保，一定要活到100歲才能得到7%的穩(wěn)健回報率。

在郎咸平看來，大部分香港保險精心設(shè)計的騙局背后，實際隱藏著七個大坑，具體包括：7%的穩(wěn)定回報難如登天、提前退保損失大、不同產(chǎn)品收益差別大、疾病保險容易被拒賠、維權(quán)成本高昂、外匯管制、在內(nèi)地簽署的保單無效。

其近乎全面攻擊的論斷，在業(yè)內(nèi)激起強烈反應(yīng)。北京商報記者注意到，很多保險自媒體也發(fā)視頻質(zhì)疑郎咸平本人的公信力，直言其只是一個“商人”。

可以看出，郎咸平的質(zhì)疑基本涵蓋了投保前、產(chǎn)品收益、投保后的理賠、資金去向等不同階段，可以說是對香港保險進行了全盤否定。多位受訪專家對此表示，郎咸平提到的關(guān)于香港保險七個問題中，有幾個確實值得消費者注意，但部分為金融產(chǎn)品的普遍性問題，無需過度擔心。

在經(jīng)濟學家、新金融專家余豐慧看來，關(guān)于外匯管制、提前領(lǐng)取有懲罰等屬于金融市場的普遍性問題，而非僅存在于保險市場。余豐慧提到，香港的法律程序復雜，律師費用較高，維權(quán)成本較高；至于“提前退保損失首付”，這是許多長期金融產(chǎn)品的共同特點，體現(xiàn)了流動性與收益之間的權(quán)衡。

此外，有保險銷售人士表示，類似“疾病保險容易被拒賠”“在內(nèi)地簽署無效”等質(zhì)疑，也需要多角度分析，疾病保險的拒賠往往源于健康告知不實，而非保險公司刻意不賠；香港保險確實存在語言條款復雜、醫(yī)療定義差異等理解門檻，對信息識別能力要求較高。

對于郎咸平質(zhì)疑保險代理人傭金高，精算視覺創(chuàng)始人牟劍群直言，香港保單的傭金、轉(zhuǎn)介費過高，這是相較于當下內(nèi)地保險已經(jīng)執(zhí)行“報行合一”之后的對比。把金融產(chǎn)品的傭金披露給公眾，都會引發(fā)公眾的抵觸情緒。

如火如荼的市場

盡管爭議聲不斷、無牌中介橫行，但近兩年香港保險的熱度卻居高不下。

“香港保險預(yù)期年化收益高達7%”“資產(chǎn)配置避風港”……這類極具誘惑力的宣傳，讓不少內(nèi)地居民心動不已。

2024年，香港保險市場迎來爆發(fā)式增長。全年長期業(yè)務(wù)(不包括退休計劃業(yè)務(wù))的新造保單保費為2198億港元，同比激增21.4%。源自內(nèi)地訪客的新造保單保費為628億港元，上升6.5%，占個人業(yè)務(wù)總新造保單保費28.6%。相當于每3份新單中即有1份來自內(nèi)地訪客。

就在郎咸平怒批港險“有坑”前，香港保險市場剛剛經(jīng)歷了一波內(nèi)地投保高峰。

“月底這幾天，感受了一把天天有客戶是何種忙碌，同事上午開完會，中午吃兩口面包就去接客戶安排下午簽單了。”透過港險代理人欣欣(化名)的朋友圈，能明顯感受到她的忙碌與收獲。

這是因為7月1日起，香港保監(jiān)局已將分紅險演示利率上限從7%下調(diào)至6.5%。很多消費者去趕所謂的“末班車”。

如此調(diào)整背后，是因為香港保險過高的演示收益與實際可實現(xiàn)的回報之間存在差距。香港保監(jiān)局執(zhí)行董事(長期業(yè)務(wù))呂愈國曾公開表示，近年業(yè)界在分紅保單演示利率的競爭愈演愈烈，有個別保險公司以很高的預(yù)期回報作招徠，未有充分考慮分紅保單當中非保證回報部分的波動性和風險，從而作出過于樂觀的回報預(yù)測，導致有可能出現(xiàn)保險公司未能按規(guī)定確保投保人有合理機會獲得預(yù)期非保證回報的情況。

火爆背后的風險

對于內(nèi)地消費者來說，不僅要看到香港保險的高演示收益率，更要看到漫長的兌現(xiàn)周期以及市場波動風險。

余豐慧告訴北京商報記者，確如郎咸平所言，“7%的穩(wěn)定回報難如登天”這一點是正確的，香港保險的高收益部分主要是非保證分紅，且需要長期持有才能實現(xiàn)較高回報率。

“分紅收益本身就是不保證的，這一點客戶在購買分紅險的時候需要充分認知，并且參考這家保險公司過往的分紅實現(xiàn)率與分紅險經(jīng)營理念。”牟劍群提示。

也有業(yè)內(nèi)人士告訴北京商報記者，香港保險部分產(chǎn)品設(shè)計較為復雜，消費者在選擇時容易陷入“高收益陷阱”，尤其是在缺乏專業(yè)指導的情況下，盲目跟風購買可能帶來巨大損失。他提到，香港分紅儲蓄險的收益結(jié)構(gòu)中，僅有0.5%左右的保底利率，非保證部分也就是分紅，是不確定的。

“有公司的部分產(chǎn)品表現(xiàn)確實不佳，也有部分公司連續(xù)多年分紅實現(xiàn)率都非常不錯，相信理性的客戶在購買前一定會充分了解這家公司和這個產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，客觀選擇。”牟劍群指出。

適配人群有門檻

事實上，香港保險存在較高的金融知識認知和資金門檻要求，主要面向特定人群，并不適合所有人。

“對任何保險配置都應(yīng)基于實際需求，香港保險有其特定優(yōu)勢，但也存在適應(yīng)性問題。”浙大城市學院文化創(chuàng)意研究所秘書長林先平指出，消費者應(yīng)充分了解產(chǎn)品特性，評估自身風險承受能力，必要時咨詢專業(yè)顧問。對沒有跨境需求的普通消費者，不建議單純?yōu)樽非笫找尜徺I香港保險。香港保險的匯率風險、法律差異等額外成本可能抵消收益優(yōu)勢。建議優(yōu)先考慮自身實際需求，而非被高收益宣傳吸引。同時，內(nèi)地保險市場已足夠成熟，能滿足大部分保障需求。

中國精算師胡寧寧也表示，香港保險不僅可以更好滿足客戶的財富增值需求，也可以靈活實現(xiàn)資產(chǎn)保全、財富傳承、分散投資風險等，滿足客戶的金融需求。但香港保險存在更高的金融知識認知和資金門檻要求，主要面向中產(chǎn)階層、留學家庭、外貿(mào)企業(yè)主和高凈值客戶。香港保險實際上早已脫離了傳統(tǒng)保單的局限性，集合了其他多種金融資產(chǎn)的優(yōu)勢。

在牟劍群看來，香港保險適合本來就有境外資金，或者有一定資金實力、過去一直都有在做適度多元資產(chǎn)配置的消費者。如果本身沒有香港消費需求，沒有必要單純?yōu)榱耸找尜徺I港險，這是因為維持境外銀行賬戶的成本不低，甚至有一些糾紛維權(quán)的跨境成本。

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