直播帶貨究竟有多少種可能性？

(相關資料圖)

提起直播，大多數(shù)人腦海中首先浮現(xiàn)的是明快敞亮的直播間，齊刷刷"扣1"的彈幕，和喊著“一二三，上鏈接”的主播。在消費者甚至部分從業(yè)者的認知里，更傾向于將直播帶貨理解為一種商業(yè)行為，而很少賦予意義。

作為直播電商頭部，美腕和李佳琦在商業(yè)上無疑已取得了巨大的成功，尋找意義的使命似乎順其自然落到其肩上，對于這件事，美腕和李佳琦選擇有所為。

直播是一個內(nèi)容展示的窗口，它可以是商業(yè)的，但同時也可以是公益的，如何在促成購買動作發(fā)生的過程中賦予內(nèi)容以意義？主播能做的有很多。過去的一年，李佳琦直播間做了諸多嘗試，農(nóng)產(chǎn)品推介、助力鄉(xiāng)村振興、助力國貨振興、幫助困難群體……與公益掛鉤的直播帶貨故事還在繼續(xù)。

3月29日，美腕旗下的李佳琦直播間與新華社共同開設主題為“購優(yōu)質好物 享美好生活”的直播專場，帶貨包含零食、圖書、生活用品等產(chǎn)品，累計售出產(chǎn)品近15萬件。主流媒體紛紛發(fā)文肯定美腕“帶貨，更帶向善力量”。

這并非美腕今年參與合作的首場公益專場，更不是最后一次。

從美妝博主到公益帶貨

說起李佳琦直播間，往往會讓人想到美妝護膚品，很難與農(nóng)產(chǎn)品、圖書等聯(lián)想到一塊兒。但對于李佳琦的團隊而言，這類產(chǎn)品并不陌生，甚至已經(jīng)做了很久。

近幾年，李佳琦直播間聯(lián)合新華社、中央廣播電視總臺、芒果TV等媒體接連開展公益直播，推介廣西、貴州、湖南、青海、山西、新疆、云南、西藏、河北、吉林等二十余個省份，甚至海外跨洋的特色農(nóng)產(chǎn)品。

對的人在對的時間對的地點做對的事。李佳琦直播間的公益專場，甚至會安排在“雙十一”“雙十二”“年貨節(jié)”等大促黃金節(jié)點，憑借其身為頭部主播的影響力，把遍布各地的農(nóng)產(chǎn)品帶給全國消費者，如山西大同的杏脯、吉林延邊的黑木耳、貴州雷山的銀球茶、湖南岳陽的香菇醬，甚至埃塞俄比亞的咖啡豆等。

在帶貨圖書方面，李佳琦團隊也經(jīng)驗頗豐。在過往與新華社的合作中，其直播間就已帶貨過《6步學會油畫棒》《萌趣國畫技法》等公益圖書，與上海市委宣傳部印刷發(fā)行處攜手開展的“2022上海書展好書推薦公益直播活動”中，推薦優(yōu)秀兒童讀物。

事實證明，“帶貨一哥”的號召力是不分品類的。公益、助農(nóng)在李佳琦直播間里不再是一個個概念，而變成實實在在的數(shù)據(jù)。

2022全年，李佳琦直播間共開設十余場公益助農(nóng)專場，公益農(nóng)特產(chǎn)品銷售訂單量超130萬件。其中，杏得果杏脯創(chuàng)下5分鐘銷售5.5萬袋，整場銷售32萬余元；吉林延邊的汪清黑木耳在“公益豐收節(jié)”直播助農(nóng)活動中上架后，售出近4萬單，銷售額近200萬元；在天貓“農(nóng)貨多一件”倡議下，貴州雷山銀球茶在李佳琦直播間的一晚銷售近63萬元；埃塞俄比亞咖啡短短5秒內(nèi)1萬份售罄。

更重要的是，農(nóng)產(chǎn)品入駐直播間切實起到了鄉(xiāng)村振興、助農(nóng)扶貧的作用。以山西大同的杏得果杏脯為例，其原料80%來自當?shù)剞r(nóng)戶，每年可消化約500多萬斤鮮杏，為5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的杏農(nóng)所種植的2000多畝杏果增加了銷售渠道，間接帶動1500余戶農(nóng)民種植杏樹，同時解決了就業(yè)問題。

“助力鄉(xiāng)村振興是我們應盡的責任。”李佳琦和美腕都不吝表達對公益直播的認同，在越來越多的公益直播專場中，美腕逐漸探索出越來越成熟的電商助農(nóng)新模式，“李佳琦直播間+地標產(chǎn)品+供應鏈升級”的組合，完成了對直播邊界的拓展。

為國貨創(chuàng)造更多可能

翻看美腕2022年的年終回顧，“公益”“國潮”作為兩大年度主題被重點提及。在美腕官網(wǎng)上，社會責任列在顯眼位置，并已開設出公益直播帶貨、關注兒童教育、關愛婦女健康、動保環(huán)保、慈善捐贈等多個分支。

那么，李佳琦是如何完成從專注美妝到兼具公益的“全能”主播蛻變的呢？

李佳琦以美妝直播起家，在一聲聲“OMG”“買它”中坐穩(wěn)“帶貨一哥”位置，即便不太看直播的人也略有耳聞。李佳琦直播間幾乎是陪著一批國產(chǎn)美妝品牌成長起來的，花西子、逐本、完美日記等國潮美妝品牌，在李佳琦直播間被人們看見。以主打卸妝油的逐本為例，在與之展開深度合作的不到兩年時間，卸妝油單品累計賣出超300萬瓶，覆蓋超210萬用戶。

國潮美妝是一個起點。近年來，李佳琦直播間還圍繞助推國貨成長、傳承國風文化，將邊界從美妝拓展至農(nóng)產(chǎn)品、文具、非遺產(chǎn)品等各品類。

據(jù)《百度2021國潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》報告，國潮在過去十年關注度上漲528%，如今的國潮已經(jīng)邁入3.0時代。新時代的國潮不局限于新國貨，還包括文化、科技等各個領域背后中國力量的全面崛起。

今年“三八”國際婦女節(jié)期間，李佳琦直播間開展了為期8天的大促活動，圍繞美妝、生活、消電、時尚等板塊，開設美妝節(jié)、母嬰節(jié)、零食節(jié)、生活節(jié)、潮電節(jié)和家裝節(jié)、時尚節(jié)和全品類專場等專場主題直播，共上線500余個國貨產(chǎn)品鏈接，售出近800萬件產(chǎn)品，助力優(yōu)質國貨消費。

此外，或許是一開始是憑借“所有女生”這一主要受眾群做起，李佳琦不忘“初心”，在其相關公益活動中，尤其關注包括女性在內(nèi)的弱勢群體。

2022年3月李佳琦公益開展“守護這份愛”關愛西部婦女健康項目，為云南、貴州等地區(qū)婦女開展健康宣講并提供免費宮頸癌篩查；同時，李佳琦公益攜手上海市慈善基金會，援助滬上高齡獨居老人、抗疫一線醫(yī)護人員、醫(yī)院新生嬰幼兒和高校師生等群體，捐贈超4.6噸生活必需品及防疫物資。

在慈善、公益成果的累積中，李佳琦本人的身份也實現(xiàn)了從狹義的美妝博主到“十大責任主播”“公益助農(nóng)使”“國貨推薦官”“全國向上向善好青年”的多重轉向。而對于整個直播電商行業(yè)而言，李佳琦、美腕等頭部主播和企業(yè)的作為，讓他們看到了更多可能。

標簽：