作者：王梔

2022年8月25日，藍(lán)月亮集團(tuán)（06993.HK）發(fā)布2022財(cái)年中報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入約28.83億港元，同比增長(zhǎng)22.4%；毛利約為15.30億港元，與去年同期的12.60億港元相比上升約21.4%。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，藍(lán)月亮2022年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收毛利雙增，主要由于期內(nèi)改革線下渠道、優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)及推出新產(chǎn)品。事實(shí)上，藍(lán)月亮在產(chǎn)品、渠道等方面一直保持著穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)，同時(shí)，作為行業(yè)龍頭企業(yè)，藍(lán)月亮在踐行ESG行動(dòng)原則、堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展等方面亦有所建樹，積極助推行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

(資料圖)

營(yíng)收毛利雙增長(zhǎng)，產(chǎn)品渠道共發(fā)展

上半年，藍(lán)月亮產(chǎn)品矩陣愈發(fā)完善、渠道改革成效顯著、研發(fā)能力突出，綜合實(shí)力凸顯，營(yíng)收毛利實(shí)現(xiàn)同比雙雙增長(zhǎng)超過(guò)20%。

具體來(lái)看，在產(chǎn)品方面，藍(lán)月亮上半年推出了運(yùn)動(dòng)型洗衣液系列新品。據(jù)介紹，該系列產(chǎn)品能高效去除衣物汗味、抑制衣物產(chǎn)生汗味，充分解決了消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)等流汗場(chǎng)景的衣物汗味痛點(diǎn)，可以說(shuō)是藍(lán)月亮研發(fā)創(chuàng)新路上的又一代表作。

作為洗護(hù)行業(yè)的龍頭企業(yè)，藍(lán)月亮在洞察需求、解決需求上極具前瞻性與行動(dòng)力。近年來(lái)，在國(guó)民對(duì)于健康生活的重視以及國(guó)際體育賽事的影響下，國(guó)內(nèi)掀起全民運(yùn)動(dòng)熱潮?！度窠∩碛?jì)劃（2021－2025年）》顯示，到2025年我國(guó)經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例將達(dá)到38.5%。在此背景下，藍(lán)月亮推出運(yùn)動(dòng)型清潔產(chǎn)品可以說(shuō)有著明確的需求空間，前景樂(lè)觀。

除了創(chuàng)新的產(chǎn)品，渠道改革的顯著成效也為公司良好的業(yè)績(jī)加碼。在渠道方面，藍(lán)月亮堅(jiān)持“以消費(fèi)者為核心”，不斷健全渠道體系，通過(guò)優(yōu)化傳統(tǒng)渠道、精耕主流電商渠道、積極布局新興渠道，不斷提高產(chǎn)品滲透率和品牌影響力。

據(jù)藍(lán)月亮2022年中報(bào)，報(bào)告期內(nèi)藍(lán)月亮線上渠道實(shí)現(xiàn)收益14.77億港元，占公司總收益的51.2%；線下渠道(包括大客戶及線下分銷商)改革成效顯著，收入同比增長(zhǎng)超96%，主要由于其線下分銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化及擴(kuò)張至下線城市。報(bào)告期內(nèi)，線下分銷商實(shí)現(xiàn)收益10.81億港元，同比增長(zhǎng)98.5%。

招商證券曾在研報(bào)中指出，隨著中國(guó)下沉市場(chǎng)崛起，三線城市及其他低線城市生活水平提高，藍(lán)月亮把握了線下渠道下沉的發(fā)展機(jī)遇，產(chǎn)品滲透力將進(jìn)一步加強(qiáng)。

著眼長(zhǎng)期，踐行可持續(xù)發(fā)展之路

業(yè)績(jī)背后，其實(shí)離不開藍(lán)月亮對(duì)于長(zhǎng)期主義的堅(jiān)守。相關(guān)資料顯示，藍(lán)月亮堅(jiān)持“產(chǎn)品（服務(wù)）更卓越、環(huán)境更友好、社會(huì)更幸?！钡腅SG行動(dòng)原則，堅(jiān)持推動(dòng)企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路，助推行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

一直以來(lái)，藍(lán)月亮堅(jiān)持走“知識(shí)營(yíng)銷”道路，為消費(fèi)者提供科學(xué)的洗滌方法和服務(wù)，也讓越來(lái)越多消費(fèi)者喜歡、信賴藍(lán)月亮。

這些互動(dòng)讓藍(lán)月亮在解決消費(fèi)者的清潔難題的同時(shí)，更深入了解消費(fèi)者需求，從而與消費(fèi)者建立更穩(wěn)固、更長(zhǎng)久的關(guān)系。

與此同時(shí)，作為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，藍(lán)月亮堅(jiān)持踐行綠色低碳的可持續(xù)發(fā)展道路，積極踐行清潔生產(chǎn)、建設(shè)綠色工廠，并在綠色制造、綠色產(chǎn)品等全供應(yīng)鏈條上下足了功夫。

例如從2008年推出的深層潔凈洗衣液，到2015年推出的國(guó)內(nèi)首款采用泵頭計(jì)量式包裝的“濃縮+”洗衣液機(jī)洗至尊，藍(lán)月亮一直在助推行業(yè)邁向綠色環(huán)保的濃縮新時(shí)代、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

此外，今年7月初，藍(lán)月亮重慶基地二期工程正式竣工投產(chǎn)。據(jù)悉，藍(lán)月亮重慶基地是國(guó)家級(jí)綠色工廠，采取多項(xiàng)措施，持續(xù)推進(jìn)節(jié)能減排。該項(xiàng)目新增建筑面積近5萬(wàn)平方米，再擴(kuò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能約10萬(wàn)噸，規(guī)劃產(chǎn)線11條，將生產(chǎn)家居清潔護(hù)理產(chǎn)品、個(gè)人清潔護(hù)理產(chǎn)品及衣物清潔護(hù)理產(chǎn)品。此次重慶基地二期工程的成功竣工投產(chǎn)，完善了藍(lán)月亮在西南地區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局的同時(shí)，進(jìn)一步降低了公司現(xiàn)有物流的成本，并顯著提高了產(chǎn)量及儲(chǔ)存量，更重要的是，將全面助推公司綠色化、數(shù)字化升級(jí)。

此外，企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展離不開社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，為此，藍(lán)月亮積極履行社會(huì)責(zé)任，盡顯企業(yè)擔(dān)當(dāng)。例如藍(lán)月亮連續(xù)二十余年攜手中國(guó)兒童少年基金會(huì)，發(fā)起關(guān)愛小天使活動(dòng)，共促兒童健康成長(zhǎng)；攜手中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)，連續(xù)多年舉辦“智慧女性”公益項(xiàng)目，向廣大家庭傳遞潔凈、健康知識(shí)等。

據(jù)介紹，得益于在環(huán)保、社會(huì)公益等方面的持續(xù)投入與有效建樹，藍(lán)月亮已連續(xù)七年蟬聯(lián)“中國(guó)公益節(jié)年度責(zé)任品牌獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

綠色低碳發(fā)展成趨勢(shì)，龍頭企業(yè)前景可期

從行業(yè)視角來(lái)看，《2022年中國(guó)洗滌用品行業(yè)全景圖譜》顯示，隨著我國(guó)對(duì)生態(tài)環(huán)境重視程度的提高和居民環(huán)保意識(shí)的上升，目前綠色環(huán)保成為了中國(guó)洗滌用品行業(yè)政策的主題。中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)洗滌用品工業(yè)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展指導(dǎo)意見》中指出，要堅(jiān)持洗滌用品行業(yè)綠色化發(fā)展。

中國(guó)日用化學(xué)工業(yè)研究院有限公司副總工程師姚晨之認(rèn)為：“在我國(guó)洗滌劑濃縮化發(fā)展之路上，很多有責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)在努力探索，行業(yè)技術(shù)也得到了提高。在綠色低碳消費(fèi)趨勢(shì)下，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T 39020-2020《綠色產(chǎn)品評(píng)價(jià)洗滌用品》得以發(fā)布?？梢灶A(yù)見，未來(lái)洗滌用品行業(yè)將走上綠色化發(fā)展快車道。”

由此可見，無(wú)論是在產(chǎn)品研發(fā)、消費(fèi)者教育還是綠色化布局方面，藍(lán)月亮一直走在行業(yè)前列，積極擔(dān)負(fù)使命，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

不難想象，隨著藍(lán)月亮在產(chǎn)品研發(fā)、渠道優(yōu)化等方面持續(xù)精進(jìn)，同時(shí)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義理念，走綠色可持續(xù)發(fā)展道路，積極履行社會(huì)責(zé)任，無(wú)不推動(dòng)其持續(xù)提高品牌與產(chǎn)品認(rèn)可度，龍頭價(jià)值有望愈發(fā)凸顯，未來(lái)想象空間巨大。

標(biāo)簽： 可持續(xù)發(fā)展 報(bào)告期內(nèi) 同比增長(zhǎng) 綠色產(chǎn)品 龍頭企業(yè)