文 /第一財經(jīng) 林簡
近日,湯臣倍健(300146.SZ)發(fā)布了2021年年報,公司的營業(yè)收入與凈利潤雙雙呈現(xiàn)兩位數(shù)增長,這一業(yè)績符合市場預期。
就在公司發(fā)布業(yè)績報的同時,湯臣倍健董事長梁允超也發(fā)出了一份致股東信《再用八年時間,打造強科技型企業(yè)》,提出希望未來8年里,初步完成公司向強科技型企業(yè)的轉型。
這由此引發(fā)市場極大關注,作為膳食營養(yǎng)補充劑(VDS)行業(yè)老大,此次湯臣倍健為何突然要向科技企業(yè)靠攏?
向科技企業(yè)轉型背后
對于湯臣倍健如何向科技型企業(yè)轉型?
梁允超表示,一是要實施“科學營養(yǎng)”戰(zhàn)略,持續(xù)打造就是不一樣的湯臣倍健“硬科技”產(chǎn)品力和科技競爭力優(yōu)勢,賦能VDS行業(yè)科技含量,帶給VDS行業(yè)增量價值;二是不斷強化和夯實湯臣倍健競爭優(yōu)勢突出的“高精尖”重功能保健食品的產(chǎn)品科技力,放大湯臣倍健獨特優(yōu)勢;三是2022年成立湯臣倍健營養(yǎng)健康研究院上海研究中心和AI研究中心。
年報顯示,2021年,湯臣倍健實現(xiàn)銷售收入 74.31 億元,同比增長 21.93%;實現(xiàn)歸母凈利潤 17.54 億元,同比增長 15.07%。
從具體收入看,境內(nèi)業(yè)務方面,主品牌“湯臣倍健”實現(xiàn)收入44.45億元,同比增長24.36%;關節(jié)養(yǎng)護品牌“健力多”實現(xiàn)收入14.08億元,同比增長7.46%;“Life-Space”國內(nèi)產(chǎn)品實現(xiàn)收入1.84億元,同比增長36.33%。境外業(yè)務方面,LSG實現(xiàn)營業(yè)收入6.59億元,同比增長16.20%(按澳元口徑:LSG營業(yè)收入為1.36億澳元,同比增長14.18%)。從這看,各領域業(yè)績表現(xiàn)搶眼。
湯臣倍健在VDS行業(yè)老大的地位依舊穩(wěn)固。
歐睿數(shù)據(jù)顯示,2021年中國VDS行業(yè)零售總規(guī)模為1892億,增速約為6.6%,其中公司份額為10.3%,穩(wěn)居第一位;排名第二和第三的市場份額分別為6.0%與5.0%。相比上一年,公司的領先優(yōu)勢也有所擴大。
在業(yè)績穩(wěn)步增長下,湯臣倍健為何還要提出繼續(xù)轉型?
放眼整個行業(yè),人口老齡化、消費升級仍在為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造空間。
從目前來看,梁允超的危機感或源于當下與湯臣倍健所處的大環(huán)境有關。
不可回避的是,整個VDS行業(yè)競爭持續(xù)加劇,在國際領先企業(yè)進入中國市場的同時,大型藥企和食品企業(yè)紛紛跨界進入,行業(yè)同質化競爭突出;由此同時,海外品牌借助跨境電商等方式與國內(nèi)品牌在線上渠道競爭充分,這一定程度在擠壓國內(nèi)品牌發(fā)展;三是新時代下,新媒體、新渠道、新技術應用等為新品類、新品牌快速發(fā)展提供了機會,這對老品牌的擴張也構成一定挑戰(zhàn)。
“生意也是生生不息的創(chuàng)意,拿著舊地圖永遠找不到新大陸?!绷涸食f。
一直以來,湯臣倍健在行業(yè)中扮演著“吃螃蟹”角色,善于創(chuàng)新、差異化競爭,如在2002年,當絕大部分的VDS企業(yè)都扎根在直銷渠道混亂競爭時,湯臣倍健卻反其道而行之,從非直銷領域切入,在藥店構建起自身的銷售陣營,這一做法,將整個VDS行業(yè)推向了更規(guī)范的道路上發(fā)展。
此次湯臣倍健之所以要選擇在科學營養(yǎng)、重功能保健食品上突圍,與人們的營養(yǎng)消費意識逐漸從“大眾化”向“個性化”轉變有關。精準營養(yǎng)研究已成為全球生命、營養(yǎng)科學領域專家的研究前沿和熱點,越來越多的科研機構和企業(yè)開始布局精準營養(yǎng),推動個性化營養(yǎng)概念向應用轉化。
如何突圍
前期,梁允超在接受媒體對外采訪時曾認為,未來中國VDS將兩極分化發(fā)展:一是重功能的保健食品方向,但這幾年保健食品獲批的數(shù)量很少,天貓上真正(有藍帽子)的保健食品占比非常低,企業(yè)拼的還是科技和研發(fā)硬實力;二是輕功能的食品化、快消化、高頻化方向,也就是功能食品。從歐美市場看,功能食品的市場空間遠遠高于膳食補充劑,未來膳食補充劑產(chǎn)品也將有很多以功能食品的形式出現(xiàn),因此功能食品的市場空間是非常大的。
從目前來看,湯臣倍健選擇鉆研重功能的保健食品方向,是一條更難走的路。精準營養(yǎng)解決方案因其設計的復雜性、分析的難度以及較高的技術成本等因素制約,始終無法形成隨個體健康狀況動態(tài)調(diào)整的綜合型精準營養(yǎng)解決方案,如何才能滿足“多維度、準確性、便捷性、動態(tài)性”的個性化需求,設計、開發(fā)并驗證,為降低疾病風險因素或改善健康狀態(tài)提供完整的營養(yǎng)解決方案,成為精準營養(yǎng)應用轉化破局所在。
精準營養(yǎng)
不過,對于湯臣倍健而言,如果可以在科學營養(yǎng)、精準營養(yǎng)上真正破局突圍的話,反而可以鞏固自身的競爭護城河。
事實上,在梁允超提出要向強科技企業(yè)轉型之前,可以說,其實公司已在綢繆多年。
2014年,湯臣倍健就開始在執(zhí)行功能性自主創(chuàng)新研發(fā)戰(zhàn)略轉型。
2017年,湯臣倍健與中國科學院上海生命科學研究院、荷蘭應用科學研究院和德國巴斯夫等共同成立“精準營養(yǎng)科研轉化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。
個性化定制
2021年年底,湯臣倍健推出了首款個性化定制維生素概念產(chǎn)品,為精準營養(yǎng)領域的相關研發(fā)帶來新突破。公司發(fā)布的這款個性化定制維生素概念產(chǎn)品,是基于飲食及生活方式分析、表觀型分析、基因型分析三個維度的綜合型檢測評估;在“千人千面”的多維度精準分析基礎上,綜合考慮了檢測的便捷性和動態(tài)性需求,以干血斑檢測技術對個體進行9種維生素和8種微量元素的個性化需求分析,使用在線工具提供檢測報告、生成個人營養(yǎng)畫像,并快速生產(chǎn)出專屬的個性化定制維生素,首次形成了“檢測-評估-干預-監(jiān)測”的完整閉環(huán),推動了精準營養(yǎng)的應用轉化。
該概念產(chǎn)品是在立足于公司歷時5年,投入千萬元,建成的國內(nèi)第一個全自動在線干血斑檢測中心基礎上推出的,該檢測中心也研發(fā)了搭載核心算法的個性化維生素生產(chǎn)設備,可以推動向精準營養(yǎng)轉化,這在國內(nèi)屬于是前沿式創(chuàng)新。
同樣在2021年底,湯臣倍健與中國科學院上海營養(yǎng)與健康研究所、梅奧診所等多家全球機構的專家團隊合作,從特定葡萄籽中提取出抗衰物質PCC1,能精準、高效且安全地清除衰老細胞。業(yè)界普遍認為,這一成果的誕生具有“抗衰老里程碑”式的意義。
目前,梁允超透露,湯臣倍健2022年要成立營養(yǎng)健康研究院上海研究中心和AI研究中心。
湯臣倍健的“科學營養(yǎng)”戰(zhàn)略實施要高度聚集科技核心競爭力打造上,具體實施體現(xiàn)在三個方面:一是自有專利原料和配方研發(fā);二是新功能及重功能產(chǎn)品研發(fā)和注冊;三是抗衰老及精準營養(yǎng)等前瞻性基礎研究。
“未來每隔兩三年都能向市場推出一款由公司研發(fā)的獨創(chuàng)高科技含量重功能產(chǎn)品,能切切實實給消費者的健康帶來增量價值;是未來能持續(xù)在全球發(fā)布類似PCC1的抗衰老和精準營養(yǎng)等前瞻性研究成果,給VDS行業(yè)帶來增量價值。”梁允超說。
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