隨著消費(fèi)習(xí)慣的升級迭代和技術(shù)的進(jìn)步，隱形眼鏡的便利使得其市場規(guī)模逐年增加，根據(jù)《2022年中國隱形眼鏡行業(yè)短報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2021年全球隱形眼鏡市場規(guī)模達(dá)90億美金，預(yù)計(jì)2026年市場規(guī)模可達(dá)到115億美金。隱形眼鏡可分為透明隱形眼鏡（白片）和美瞳（彩片），其舒適度、安全性、專業(yè)性是消費(fèi)者購買決策的主要因素。在國際市場中，庫博、強(qiáng)生、博士倫、愛爾康四大品牌憑借經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，占據(jù)了超過90%的市場份額。

而在國內(nèi)市場中，美瞳賽道的細(xì)分競爭激烈，從原本小眾的消費(fèi)市場迅速崛起，疊加快速爆發(fā)的美妝市場，逐漸形成品牌化。根據(jù)《天貓隱形眼鏡行業(yè)人群洞察白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，美瞳產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)隱形眼鏡市場近五至六成，而近三年相關(guān)市場復(fù)合年均增長值近50%。在2021年上半年，該品類GMV年增速為83%，可見美瞳賽道發(fā)展如火如荼。

然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的日漸消退，以及新品牌過去幾年大規(guī)模的快速滲透，以CoFANCY可糖、Moody等為代表的美瞳頭部品牌相繼推出透明隱形眼鏡產(chǎn)品，希望通過打造第二增長曲線，幫助品牌獲得更廣闊的增量空間。其中，新銳國貨高端美瞳品牌CoFANCY可糖繼去年推出「燕麥小奶片」透明隱形眼鏡產(chǎn)品后，在近期又推出適合運(yùn)動(dòng)場景的「水續(xù)航 PRO」系列產(chǎn)品，其中分別主打“10小時(shí)續(xù)航不干澀”和“雙倍水潤”的日拋及半年拋，多維度持續(xù)拉動(dòng)品類新客，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

打造差異化產(chǎn)品，探索運(yùn)動(dòng)場景新體驗(yàn)

基于對用戶持續(xù)的深度洞察，CoFANCY可糖發(fā)現(xiàn)人們在日常生活或是運(yùn)動(dòng)場景下，由于佩戴框架眼鏡容易脫落，常常被視力模糊或扭曲所困擾。面對大量用戶需求的痛點(diǎn)問題，CoFANCY可糖推出全新「水續(xù)航 PRO」系列日拋及半年拋產(chǎn)品，以雙向滲透聯(lián)合抗燥，構(gòu)建立體補(bǔ)水生態(tài)圈。同時(shí)，CoFANCY可糖試圖在專業(yè)的產(chǎn)品性能中尋求差異，通過極限環(huán)境鏡片也能澎湃極致水潤的舒適，向透明隱形眼鏡市場再次出擊。

全新上市的CoFANCY可糖的「水續(xù)航 PRO」系列透明隱形眼鏡，依舊延續(xù)“一模一片”的生產(chǎn)方式，堅(jiān)持一個(gè)模具只生產(chǎn)一只鏡片，使產(chǎn)品精準(zhǔn)度提升100%。為了更好地滿足用戶運(yùn)動(dòng)需求，其高效抗UV能有效防護(hù)紫外線，抵御90%UVa + 70%UVb，濾光護(hù)眼。此外，可糖專研弧光學(xué)，采用非離子材質(zhì)和淚循環(huán)技，研發(fā)適合于東方人的非球形設(shè)計(jì)，呵護(hù)雙眼，視野更清晰，對于品類新客十分友好。

值得一提的是，該系列新品得益于CoFANCY可糖強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，在產(chǎn)品中創(chuàng)新添加「海藻糖」與「透明質(zhì)酸鈉」兩大分子。其中，「海藻糖」超級保濕小分子是細(xì)胞DNA的保護(hù)修復(fù)因子，能夠提高細(xì)胞抗干燥和抗冷凍能力，具有AI級智能調(diào)節(jié)眼部保濕力，強(qiáng)韌眼部屏障，形成穩(wěn)定潤濕層。而「透明質(zhì)酸鈉」補(bǔ)水小分子是人體天然存在的透明質(zhì)酸，可以將環(huán)境和皮膚底層的水份吸入表皮，從而最終實(shí)現(xiàn)持久水潤舒適，拒絕眼睛的干澀倦感。

深耕用戶需求，加速品類新客增長

據(jù)了解，佩戴隱形眼鏡已不止是女生的標(biāo)配，男性的用戶比例在不斷增加，僅小紅書中男生隱形眼鏡的種草筆記便已達(dá)幾千篇。而此次CoFANCY可糖推出的「水續(xù)航 PRO」系列產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)更加運(yùn)動(dòng)與中性，并在產(chǎn)品力的加持下，憑借超運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)理念和安全舒適的佩戴體驗(yàn)，讓該系列日拋款產(chǎn)品成為眾多男生的首選。而該系列半年拋產(chǎn)品更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，在品類新客中尤其男性用戶的市場占有率有明顯提升。

據(jù)悉，CoFANCY可糖在需求人群的拓展方面下足功夫，此前推出的「燕麥小奶片」占總銷量的30%，其中男性用戶購買可糖透明隱形眼鏡的占該系列總?cè)巳旱?0%。除此之外，主打中性花色設(shè)計(jì)的「CAN」系列罐頭美瞳，又推出了「去野」系列十分適合春季戶外運(yùn)動(dòng)。值得一提的是，該系列沿用了輕巧密封的金屬罐頭包裝，并搭配模擬春日草坪和云朵的立體植絨蓋子，形象巧妙地傳達(dá)品牌對于“自然”和“野生”的詮釋，通過深化用戶對于品牌創(chuàng)新和價(jià)值認(rèn)同，以收獲大批新粉絲。

如今，在資本紅利和流量紅利消退之后，新消費(fèi)品牌如何在打造爆款和持續(xù)深耕，如何探索差異化品牌競爭路徑，以及將目光放到更長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢和市場空間中，都將是需要持續(xù)投入的長期目標(biāo)。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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