縱身萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，對(duì)話 Ayla艾拉物聯(lián)省級(jí)服務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)人，探尋智能家居萬(wàn)億藍(lán)海，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造智慧生活新機(jī)遇！

智能家居行業(yè)更迭變幻，Ayla艾拉物聯(lián)始終走在行業(yè)前端。這一次，我們邀請(qǐng)到Ayla艾拉物聯(lián) 福建省平臺(tái)負(fù)責(zé)人王濤，過(guò)去已在通訊行業(yè)沉淀數(shù)十年的他，擇AIoT、智能家居之徑，再度強(qiáng)勢(shì)礪行。

他將為我們分享如何從行業(yè)資源、品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等方面考量與選擇一個(gè)企業(yè)與品牌？

Q1 ：為何會(huì)選擇智能家居行業(yè)？

我過(guò)去是從事通訊行業(yè)，和智能家居、物聯(lián)網(wǎng)具有互通性，從技術(shù)、產(chǎn)品到渠道、銷(xiāo)售的策略和打法都是很類(lèi)似的。而住家空間、社區(qū)的智慧化改造也是時(shí)代大勢(shì)所趨，對(duì)目前經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，自己也是很有信心。

Q2 ：在了解各大品牌后，為何最終選擇Ayla艾拉物聯(lián)？

首先Ayla艾拉物聯(lián)對(duì)我最大的吸引點(diǎn)是它底層強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，Ayla艾拉物聯(lián)是做物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)起家的公司，在這個(gè)領(lǐng)域是全球范圍內(nèi)都是領(lǐng)先的，比如國(guó)內(nèi)第一個(gè)取得SOC3安全認(rèn)證，具備電信級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。這使得艾拉在做智能家居、智慧酒店方面，在底層技術(shù)上能做得穩(wěn)定和安全，敏捷度和智能化水平都很高。

這是艾拉物聯(lián)/Ayla Home，不管是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，還是終端用戶來(lái)說(shuō)，都是最大的吸引點(diǎn)。客觀來(lái)說(shuō)，艾拉做產(chǎn)品是比較晚一點(diǎn)。我們?cè)诹私馐袌?chǎng)上其他品牌的產(chǎn)品，從目前來(lái)看，是會(huì)比Ayla Home做得更豐富一些，對(duì)產(chǎn)品工藝外觀上的研究更深入一些。

但我反而覺(jué)得這些東西容易去解決，并且也確實(shí)看到Ayla艾拉物聯(lián)在用很快的時(shí)間完成了很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的研發(fā)和上市，比如第四代主動(dòng)式全屋智能解決方案，快速實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。我們也相信，用不了很長(zhǎng)時(shí)間，Ayla Home在產(chǎn)品上完全能達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先的水平。

Q3 ：Ayla Home帶給你最難忘的體驗(yàn)是什么？

我們給用戶做完方案之后，用戶的體驗(yàn)感非常好，他們會(huì)覺(jué)得全屋智能，在安防方面給了老人、小孩更好的保護(hù)，燈光、窗簾等方方面面的主動(dòng)式智能，確實(shí)給生活帶來(lái)更多的保護(hù)和更好的享受。

顧客的良好反饋，讓我們做這件事更有信心與成就感，也更開(kāi)心。

Q4 ：如何評(píng)價(jià)Ayla Home的招商政策？

在我看來(lái)，現(xiàn)有政策支持力度還是比較大的，特別值得說(shuō)的是兩個(gè)方面：第一個(gè)是，專賣(mài)店建店的裝修補(bǔ)貼，的確是目前行業(yè)里補(bǔ)貼最多、力度最大的，0加盟費(fèi)、100%裝修補(bǔ)貼能夠幫助經(jīng)銷(xiāo)商分擔(dān)很多開(kāi)店的成本和風(fēng)險(xiǎn)；

另一方面來(lái)說(shuō)，在售后這一塊，6個(gè)月的換貨和18個(gè)月退貨的這個(gè)機(jī)制，也極大地保護(hù)了經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存的安全性，讓生意做起來(lái)更放心、更有保障。

Q5 ：Ayla福建省平臺(tái)的定位和規(guī)劃是什么？

做好省平臺(tái)的定位和工作，其實(shí)就是需要我們做好兩件事情:第一步的工作，就是把福建省整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商體系給搭建完成，以區(qū)縣為單位去開(kāi)設(shè)我們區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商、專賣(mài)店，然后把全省9個(gè)地市經(jīng)銷(xiāo)商的布局完成，幫助他們?nèi)ソǖ?、運(yùn)營(yíng)。

第二步就是賦能所有經(jīng)銷(xiāo)商，服務(wù)好這些經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們能把生意做好，在行業(yè)里可以掙到錢(qián)。只有我們的經(jīng)銷(xiāo)商生意穩(wěn)定，這樣我們的品牌才能在福建省扎根，才能推向更多C端客戶。經(jīng)銷(xiāo)商能實(shí)際盈利，才能和艾拉越走越緊密，越長(zhǎng)遠(yuǎn)。

Q6 ：對(duì)Ayla未來(lái)發(fā)展有什么建議？

Ayla艾拉的解決方案是穩(wěn)定性最好、安全性最高、敏捷度最強(qiáng)、智能化最優(yōu)的，我也希望公司在這個(gè)領(lǐng)域能夠保持行業(yè)領(lǐng)先，因?yàn)橹悄芗揖舆@個(gè)行業(yè)真正拼的不是硬件實(shí)力，不是終端的產(chǎn)品，而是軟件實(shí)力。

它的整體方案實(shí)際上是背后的這套系統(tǒng)和技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)安全、穩(wěn)定、敏捷、智能化。包括AI云的推出，未來(lái)進(jìn)入AIoT社會(huì)，背后的技術(shù)才是物聯(lián)網(wǎng)、智能家居、垂直應(yīng)用最核心的要求。希望Ayla艾拉物聯(lián)能持續(xù)在這方面保持領(lǐng)先。

隨著行業(yè)在社會(huì)進(jìn)程中的發(fā)展和消費(fèi)者認(rèn)知的普及，大家會(huì)意識(shí)到:當(dāng)家庭需要一個(gè)智能家居品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)全屋智能，或者酒店需要選擇一套智慧解決方案去實(shí)現(xiàn)智能化運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，會(huì)理性判斷這品牌能否實(shí)現(xiàn)以上的四個(gè)方面。

結(jié)語(yǔ)：

智能家居，通過(guò)深刻理解人、家與環(huán)境的關(guān)系，讓空間學(xué)會(huì)思考，形成感知并持續(xù)融合，實(shí)現(xiàn)更高效、更便捷、更人性化的生活方式。

未來(lái)，Ayla艾拉物聯(lián)將持續(xù)優(yōu)化智能家居產(chǎn)業(yè)鏈，賦能中下游以品牌與產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)包括酒店、地產(chǎn)、家裝、公寓等多渠道、全覆蓋的終端落地與戰(zhàn)略合作，為更多Ayla人抓住智慧人居行業(yè)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)事業(yè)與財(cái)富共贏。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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