【大河報(bào)·大河財(cái)立方】（記者 陳薇）“老三團(tuán)”最后一根獨(dú)苗——興盛優(yōu)選，11月13日再度收縮了運(yùn)營范圍，將河南、山東、四川、重慶4省市業(yè)務(wù)關(guān)停?；貧w長沙的興盛優(yōu)選，希望通過收縮來換取活著的機(jī)會。

不過，熬到最后的社區(qū)團(tuán)購“新三團(tuán)”，依然需要面對線下商超、農(nóng)貿(mào)市場等生鮮產(chǎn)品最重要的流通渠道的競爭，想要跑通商業(yè)模式依然需要時(shí)間。

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興盛優(yōu)選再關(guān)4省市業(yè)務(wù)

11月14日，鄭州興盛優(yōu)選的用戶孫先生打開小程序發(fā)現(xiàn)，興盛優(yōu)選只在頁面上留下了一個(gè)業(yè)務(wù)調(diào)整的函。

“感謝您一直以來對平臺的支持與厚愛，您所在的區(qū)域目前業(yè)務(wù)調(diào)整中，興盛優(yōu)選‘源本商城’商品可正常購買，快遞到家。”信函的落款是“興盛優(yōu)選河南省區(qū)”。

大河報(bào)·大河財(cái)立方記者獲悉，不只是河南，山東、四川、重慶的興盛站點(diǎn)及其運(yùn)營門店，也從11月13日起關(guān)閉。兩個(gè)月前，興盛優(yōu)選自北向南連撤5省，如果說當(dāng)時(shí)是有序合理地撤去“收益不好，見效不高，邊緣市場”的5個(gè)省份，那這次裁撤的省份就是忍痛割愛了。河南、山東、四川此前曾為興盛GMV做出過重要的貢獻(xiàn)。尤其是河南，一度成為湖南之外第二個(gè)增長點(diǎn)。

興盛優(yōu)選的收縮并非一朝一夕。據(jù)公開信息顯示，興盛優(yōu)選最近的一次融資停留在2021年7月的3億美元，經(jīng)歷了多輪融資的興盛優(yōu)選，一直沒有建立起自己的“護(hù)城河”和盈利模式。僅憑賣菜，客單價(jià)低，興盛優(yōu)選很難盈利；但銷售衣服、家電等高客單價(jià)商品，消費(fèi)者卻并不買賬。

從全國市場來看，盡管興盛優(yōu)選是社區(qū)團(tuán)購中“老三團(tuán)”碩果僅存的一個(gè)，但不背靠互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，引流的成本和效率也無法和美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、淘菜菜“新三團(tuán)”相媲美。因此盡管興盛優(yōu)選曾是社區(qū)團(tuán)購優(yōu)等生，擁有引以為傲的三級倉配模式，風(fēng)頭最盛之時(shí)“美多淘”都曾去實(shí)地調(diào)研學(xué)習(xí)，但最終依然難逃“活著”的壓力。

“新三團(tuán)”也在努力保護(hù)“老巢”

其實(shí)，敗走社區(qū)團(tuán)購不僅是“老三團(tuán)”這樣的創(chuàng)業(yè)公司，即使有互聯(lián)網(wǎng)公司支撐的社區(qū)團(tuán)購平臺，也并非都能存活。滴滴的橙心優(yōu)選是最早退出社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)的平臺之一，京喜拼拼也從今年6月開始大面積關(guān)城，目前保留的北京、廊坊兩城，也幾乎取消了生鮮品類。

“新三團(tuán)”也沒有了去年的酣戰(zhàn)，多多買菜暫時(shí)沒有大動(dòng)作，一切正常運(yùn)轉(zhuǎn)；而淘菜菜也沒有開新城計(jì)劃，尚存的區(qū)域正常發(fā)展；美團(tuán)優(yōu)選今年雖然關(guān)閉了甘肅、青海、寧夏、新疆等西北省份業(yè)務(wù)，但前段時(shí)間還進(jìn)行了戰(zhàn)略升級，將美團(tuán)優(yōu)選升級為“明日達(dá)超市”。

而超市方向的升級，也正是興盛優(yōu)選看到的方向，從單一的生鮮，增加百貨、小家電、服飾等相對高客單價(jià)商品，提升平臺的盈利能力，但運(yùn)營效果如何還要看未來的表現(xiàn)。

降低團(tuán)長的傭金，也成為“新三團(tuán)”節(jié)約增效的方式，團(tuán)長傭金從兩年前的10%，現(xiàn)在已經(jīng)降低到5%。團(tuán)長還要為上線新業(yè)務(wù)投入更多的時(shí)間成本，“費(fèi)時(shí)費(fèi)力賺錢少”開始讓團(tuán)長“離心”。

“沒有單量獎(jiǎng)的時(shí)候，我們的傭金甚至只有1%，一天賣一兩千元就收入一二十元。”干了一年多社區(qū)團(tuán)購“團(tuán)長”的王女士說，現(xiàn)在她只保留兩個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺開團(tuán)，平時(shí)也自己組織貨源在社群中賣貨以提高收入。

堅(jiān)持到最后就是勝利？

不過，也有人認(rèn)為，熬到最后的團(tuán)購，馬上就能看到勝利的曙光。

根據(jù)國金證券研究數(shù)據(jù)，截至2022年上半年，美團(tuán)優(yōu)選的社區(qū)團(tuán)購市場份額達(dá)到38%，僅次于多多買菜的45%，預(yù)計(jì)到11月，兩者的占比理論上會超過90%。而阿里的淘菜菜屬于防御戰(zhàn)略，一段時(shí)間內(nèi)還將繼續(xù)堅(jiān)持。如果3家聯(lián)合對社區(qū)團(tuán)購果蔬產(chǎn)品漲價(jià)，那么它們將會開啟網(wǎng)上賣菜的盈利時(shí)代。

但這或許過分樂觀了。目前，線下商超、農(nóng)貿(mào)市場等依然是生鮮產(chǎn)品最重要的流通渠道，由于生鮮品類駁雜、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高、消費(fèi)人群價(jià)格敏感，線下挑選購買，依然是大多數(shù)人最為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選購渠道。

即使社區(qū)團(tuán)購可以最后做到一家獨(dú)大，想要靠漲價(jià)來盈利，依然只是美好的想法。

作為新一線城市的鄭州，一直都吸引多家社區(qū)團(tuán)購平臺運(yùn)營，但平臺上果蔬價(jià)格與農(nóng)貿(mào)市場、線下商超相比，并沒有絕對優(yōu)勢。加之鄭州很多成熟小區(qū)門口都有生鮮便利店運(yùn)營，次日提的社區(qū)團(tuán)購模式在時(shí)效、便利性上也沒有太大優(yōu)勢。在疫情等特殊節(jié)點(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購平臺也沒有特別突出的保供表現(xiàn)。這意味著，如果社區(qū)團(tuán)購平臺漲價(jià)，其面臨的將是失去用戶，而并非盈利。

因此，走到時(shí)下的社區(qū)團(tuán)購，如興盛優(yōu)選的“斷臂求生”也并非壞事，它選擇了關(guān)注盈利表現(xiàn)而不只是市場占有率。對于依然在快速發(fā)展的社區(qū)團(tuán)購平臺，它們應(yīng)當(dāng)關(guān)注與其他企業(yè)合作共贏的機(jī)會，在流量、成本、產(chǎn)品供應(yīng)和物流上優(yōu)勢互補(bǔ)，走出和“小商小販菜農(nóng)搶生意”的思維框架，才能找到商業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的機(jī)遇。

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