3月31日，貴州茅臺(tái)數(shù)字營銷APP“i茅臺(tái)”試運(yùn)行首日，申購爆表。

當(dāng)日18時(shí)公布的結(jié)果顯示，此次上線四款茅臺(tái)酒，共有622萬人參與申購，但合計(jì)投放僅有26328瓶，中簽率僅0.423%。中簽率最低的壬寅虎年盒裝，申購人數(shù)122萬多，申購成功人數(shù)僅376人，中簽率低至0.03%。

不少網(wǎng)友曬出申購截圖，不出意外絕大部分顯示“申購失敗”，也有少數(shù)幸運(yùn)兒成功申購。有網(wǎng)友表示“這哪里是在探索新零售渠道，分明是繼續(xù)營造稀缺氛圍”、“茅臺(tái)把饑餓營銷玩得溜啊，有一種萬人搶挖金礦的感覺”。

盡管中簽率極低，但由于官價(jià)和市場(chǎng)價(jià)之間明顯的套利空間，黃牛早早在行動(dòng)，基金君身邊就有人準(zhǔn)備了十幾個(gè)身份證注冊(cè)預(yù)約的。云南昆明有黃牛則是拉群指導(dǎo)群眾申購，中簽了直接加價(jià)收走。

8萬人搶4瓶茅臺(tái)

根據(jù)貴州茅臺(tái)官微的解釋，“i茅臺(tái)”app被定為公司的“新產(chǎn)品、新渠道、新平臺(tái)”，3月31日上線試運(yùn)行。期間，消費(fèi)者每天可在“i 茅臺(tái)”預(yù)約申購最新發(fā)布的4款產(chǎn)品：53 度 500ml 貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年) 、 53 度 500ml 茅臺(tái) 1935、53 度 375ml*2(壬寅虎年)、53 度 500ml 貴州茅臺(tái)酒(珍品)。目前階段，每人每場(chǎng)次每品種僅能申購一次。

貴州茅臺(tái)稱，作為茅臺(tái)的全新渠道，“i 茅臺(tái)”改變了過往傳統(tǒng)的服務(wù)模式，采用線上線下打通的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，為廣大消費(fèi)者提供一個(gè)放心、便捷的購酒新平臺(tái)，讓茅臺(tái)主力產(chǎn)品走入千家萬戶。

讓茅臺(tái)主力產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶？顯然是不可能的。

試運(yùn)行首日“i 茅臺(tái)”上申購的中簽率就低到讓人窒息。根據(jù)貴州茅臺(tái)3月31日凌晨發(fā)布的預(yù)約申購流程，每日9時(shí)-10時(shí)開啟預(yù)約申購，10時(shí)-18時(shí)之間為公證搖號(hào)時(shí)間，由互聯(lián)網(wǎng)公證處進(jìn)行公證搖號(hào)。貴州茅臺(tái)稱，搖號(hào)利用了區(qū)塊鏈存證技術(shù)，以保證公平公正。18時(shí)公示搖號(hào)結(jié)果。

31日18時(shí)，“i 茅臺(tái)”準(zhǔn)時(shí)公布了預(yù)約申購結(jié)果。

貴州茅臺(tái)酒(珍品)4599元/瓶，投放量為3526瓶，申購人數(shù)為1402254人，申購成功人數(shù)為3526人；貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年)2499元/瓶，投放量為8934瓶，申購人數(shù)為2205509人，申購成功人數(shù)為8934人；貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年)3599元/盒，投放量為376瓶，申購人數(shù)為1225451人，申購成功人數(shù)為376人；茅臺(tái)1935每瓶1188元，投放量為13492瓶，申購人數(shù)為1367000人，申購成功人數(shù)為13492人。

合計(jì)投放26328瓶(約12.4噸)，總申購人數(shù)622萬，中簽率0.4246%。其中中簽率最低的53 度 375ml*2(壬寅虎年)，只有0.03%，也就是每一萬個(gè)人大約三個(gè)人可以申購到。

網(wǎng)友：饑餓營銷！

上面公布的還只是全國的數(shù)據(jù)，有的地方就更加恐怖。

山東濟(jì)南的有網(wǎng)友稱，今日9:10登陸app，申購500ml虎年生肖酒：放量4瓶，申購人數(shù)4萬+。這還只是開始，因?yàn)榈搅?:49分，預(yù)約人數(shù)8萬+。，隔著屏幕都難感受到“絕望”。

基金君今日上午也體驗(yàn)了一把，申購了一瓶定價(jià)2499元的“虎茅”，預(yù)約的是貴州茅臺(tái)廣州天河海居路的自營店，結(jié)果出來也是從頭涼到腳：30003人預(yù)約，只有13人成功申購。

網(wǎng)友們曬出的單來看，絕大多數(shù)也是“申購失敗”，畫風(fēng)如下：

也有極少數(shù)幸運(yùn)兒申購成功的曬單，大部分是三四線城市，畫風(fēng)如下：

不少網(wǎng)友表示茅臺(tái)這是“饑餓營銷”。有的稱“這哪里是在探索新零售渠道，分明是繼續(xù)營造稀缺氛圍”“明顯不愿意投放量”。有的表示“茅臺(tái)把饑餓營銷玩得溜啊，有一種萬人搶挖金礦的感覺”。

黃牛在行動(dòng)

只要有套利空間的地方，就有黃牛。在傳統(tǒng)的營銷體制下茅臺(tái)酒就不缺黃牛，目前的“新渠道”又催生了一批新的黃牛。

早在上周，基金君身邊就不少朋友接到黃牛提醒，下載安裝“i茅臺(tái)”app，還手把手教安裝流程。根據(jù)“i茅臺(tái)”的規(guī)則，非實(shí)名認(rèn)證用戶無法進(jìn)入預(yù)約界面，一個(gè)手機(jī)號(hào)碼只能注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，且一個(gè)賬號(hào)只能綁定一個(gè)身份證號(hào)碼。預(yù)約申購登記先后順序，與申購成功率沒有關(guān)聯(lián)。

當(dāng)然，黃牛的目的是在你申購成功后加價(jià)收走。在云南昆明，某黃牛開出“虎茅”加800元，茅臺(tái)1935加100元收購的價(jià)碼。

當(dāng)然黃牛這個(gè)收購價(jià)格比起市場(chǎng)價(jià)，依然大大地有利可圖。

廣州地區(qū)的情況來看，虎年生肖酒(即“虎茅”)官價(jià)2499元，市場(chǎng)行情在3800元以上；375*2虎年生肖酒官價(jià)3599元，市場(chǎng)價(jià)在4500元以上；最低的茅臺(tái)1935，官價(jià)1188元，市場(chǎng)價(jià)在1400元左右。

目前，“i茅臺(tái)”不直接銷售茅臺(tái)主力大單品500ml飛天茅臺(tái)酒，只是整合接入12 家第三方電商平臺(tái)，為消費(fèi)者提供購買飛天茅臺(tái)酒的搶購信息。

華創(chuàng)證券研報(bào)認(rèn)為，“i茅臺(tái)”第一步先是在3月底以珍品、生肖酒和茅臺(tái)1935試運(yùn)行，第二步是在5月18日正式運(yùn)行，預(yù)計(jì)部分經(jīng)銷商普茅配額也會(huì)上線。國泰君安則在研報(bào)中稱，從配額分配來看，根據(jù)草根調(diào)研并結(jié)合歷史經(jīng)驗(yàn)來看，預(yù)計(jì)后續(xù)方案中，經(jīng)銷商20%~30%的飛天配額將通過電商平臺(tái)銷售。

（文章來源：中國基金報(bào)）

標(biāo)簽： 貴州茅臺(tái) 數(shù)字營銷