生鮮電商平臺間硝煙再起。近日盒馬先生CEO侯毅在朋友圈公開炮轟叮咚買菜，稱其估計馬上要爆倉。此前侯毅也曾多次公開“吐槽”叮咚，而盒馬與叮咚在生鮮電商領(lǐng)域的競爭也一直十分激烈。

對此，叮咚買菜的創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖曾表示，自己并不善于打“嘴仗”，沒有把競爭看的很重，認(rèn)為“和而不同”，對于叮咚來說，最大的競爭是能不能滿足用戶需求以及為消費(fèi)者服務(wù)。

盒馬CEO再開炮：叮咚估計馬上要爆倉

據(jù)了解，近日，盒馬先生CEO侯毅在朋友圈分享視頻并表示，叮咚買菜“老梁看了真是急了，他的投資方也是急了，估計馬上要爆倉……”、“靠投資方的資本無序擴(kuò)張，價格補(bǔ)貼，贏得市場是不長久的，冬天來了，誰在裸游？”。

值得注意的是，這并不是侯毅第一次在朋友圈炮轟叮咚買菜。

今年1月，侯毅曾在朋友圈向發(fā)文表示，叮咚買菜“好慘烈，上百億資金困在里面，幾乎沒有韭菜。好像一艘撞上冰川的泰坦尼克，大家都知道馬上船要沉了，但是沒有任何辦法?？績r格補(bǔ)貼贏得競爭的時代結(jié)束了?！辈⑴溆幸粡埗＿速I菜股價截圖。

去年12月初，盒馬鮮生在上海地區(qū)推出“斬釘價”，侯毅在朋友圈發(fā)文稱“盒馬成立至今，從沒有進(jìn)行過價格戰(zhàn)，一直追求價值戰(zhàn)，面對生鮮行業(yè)多業(yè)態(tài)的激烈競爭，盒馬同樣有價格戰(zhàn)的能力；既然打了，那就是長期戰(zhàn)爭……”。

對此，叮咚買菜CEO梁昌霖也隔空回應(yīng)：“商業(yè)競爭很正常，老二最大的夢想就是要拼死跟老大干一場”，并附了一張數(shù)據(jù)截圖，顯示叮咚買菜已經(jīng)名列中國生鮮電商榜首。

事實(shí)上，近年來盒馬與叮咚在生鮮電商領(lǐng)域的競爭也一直十分激烈，包括預(yù)制菜、鮮花、水果蔬菜等多個品類。去年12月，盒馬推出的“斬釘價”，不僅同品類商品相較于叮咚折扣力度大，還將降價范圍覆蓋了上海59家盒馬鮮生門店、21家盒馬mini店及其周邊盒區(qū)房(盒馬覆蓋地區(qū))用戶，同時活動持續(xù)至年底。一時間二者火藥味十足。

叮咚投資人和創(chuàng)始人回應(yīng)

近日侯毅在最新一次炮轟叮咚時，還配了一個“盒馬侯毅連續(xù)炮轟叮咚，投資人和創(chuàng)始人都回應(yīng)了”的視頻。而從這個視頻里，叮咚投資人和創(chuàng)始人回應(yīng)了與盒馬競爭的看法和觀點(diǎn)。

視頻中談及叮咚買菜IPO前后，市場上更多是拿每日優(yōu)鮮與叮咚買菜比較，但是在叮咚買菜上市之后，盒馬的創(chuàng)始人侯毅便“主動貼上來，經(jīng)常在朋友圈炮轟叮咚?！敝饕恰翱此デ爸脗}”，認(rèn)為前置倉的模式難以克服品類的寬度、客單價、毛利率等問題，把投資人的錢都虧了。

對此，投資人們表示，“被一個看起來似乎錢花不完的對手盯著是好事，因?yàn)檫@正是叮咚成長最快的時候，最害怕的是叮咚沒有對手，自己發(fā)展了一兩年后走上一條奇怪的道路”、“在叮咚之前，易果、天天果園等已經(jīng)在電商領(lǐng)域發(fā)展了十幾年，但是有些問題一直沒有解決，叮咚的前置倉就很好地解決了之前遇到的問題，所有研究過叮咚財務(wù)報表的小伙伴可以看到，前置倉很好地解決了效率、速度、成本等問題”、“上海是叮咚最早的市場，也是盒馬最早的市場，叮咚很早就把盒馬當(dāng)成競爭對手，敢去打一場硬仗，并展示打硬仗的能力，目前從規(guī)模和速度上來看，叮咚的戰(zhàn)績也很好”……

叮咚買菜的創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖則表示，自己并不善于打“嘴仗”，沒有把競爭看的很重，認(rèn)為“和而不同”，對于叮咚來說，最大的競爭是能不能滿足用戶需求以及為消費(fèi)者服務(wù)。

梁昌霖表示，“吃”是一個十幾萬億的市場，生鮮市場市場也很大，加上消費(fèi)者也有分級，因此盡管近年來社區(qū)團(tuán)購、生鮮電商快速發(fā)展，但最終也會和線下商超等實(shí)體處于多業(yè)態(tài)共存的狀態(tài)?！艾F(xiàn)在企業(yè)間，特別是創(chuàng)業(yè)公司之間都有流量戰(zhàn)的思維，認(rèn)為一定要壟斷市場才能賺錢，我覺得是不會發(fā)生的。就像很多人覺得叢林法則就是你死我活的競爭，但事實(shí)上叢林里有著豐富多樣的生態(tài)共存著。”

梁昌霖直言自己對壟斷不感興趣，認(rèn)為“天之道損有余而補(bǔ)不足 ”、“壟斷是很孤獨(dú)且沒有意義的事”。

叮咚三年虧百億，盒馬想實(shí)現(xiàn)全面盈利

從財報數(shù)據(jù)來看，成立于2017年5月的叮咚買菜至今仍未實(shí)現(xiàn)盈利。

根據(jù)叮咚買菜2021年第四季度財報，公司在第四季度實(shí)現(xiàn)營收54.8億元，與同期相比增長72%，凈虧損為10.96億元，較去年同期12.46億元有所縮窄。2021年全年全年?duì)I收同比增長77.5%至201.2億元；凈虧損為64.29億元，相較于2020年同期31.77億元的凈虧損額有所擴(kuò)大，2019年至2021年三年累計虧損額近115億元。

對于何時能實(shí)現(xiàn)全面盈利，叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖表示，2021年第四季度是公司成立以來表現(xiàn)最好的一個季度，營收實(shí)現(xiàn)了高速增長，效率得到了顯著優(yōu)化，“截至第四季度末，我們現(xiàn)金儲備有52億人民幣。公司已經(jīng)在高質(zhì)量發(fā)展的大道上闊步前進(jìn)，不久的將來將實(shí)現(xiàn)全面盈利，現(xiàn)金儲備足夠支撐到我們盈利的那一天。”

值得注意的是，今年1月中旬叮咚還被曝出大裁員，據(jù)媒體報道，公司采購、算法、技術(shù)等核心部門裁員20%-50%，第一季度結(jié)束后還有一批裁員。對此叮咚回應(yīng)稱不屬實(shí)，個別變動屬小范圍公司正常組織資源調(diào)整。

股價上，叮咚買菜于2021年6月29日正式登陸紐交所，上市發(fā)行價為每股 23.5美元，按此計算當(dāng)時叮咚買菜的市值超55億美元。上市后叮咚股價曾一路攀升至46美元的最高位，但隨后便一路震蕩下跌。截至發(fā)稿前每股報3.67美元，相較于上市至今的最高位跌超91%，股票振幅超180%，市值也只剩8.5億美元。

盒馬方面，雖然探索出了盒馬鮮生、盒馬X會員店、盒馬鄰里等多業(yè)態(tài)門店形式，與競爭對手相比在供應(yīng)鏈等方面也有一定優(yōu)勢，但從盈利方面來看也暫未達(dá)到預(yù)期。

據(jù)公開報道，盒馬目前僅宣布過部門地區(qū)的成熟門店可以實(shí)現(xiàn)盈利，但暫未實(shí)現(xiàn)區(qū)域性盈利。今年年初，在盒馬CEO侯毅在發(fā)布的內(nèi)部信中表示，盒馬已明確“多業(yè)態(tài)線上線下協(xié)同發(fā)展之路”，目標(biāo)是從現(xiàn)在的單店盈利提升為全面盈利。

同時，侯毅在內(nèi)部信中提及了2022年的5個策略。包括遵循零售經(jīng)營管理本質(zhì)，制定與此相適應(yīng)的盒馬內(nèi)部組織機(jī)制和薪酬福利機(jī)制，暫時“勒緊褲腰帶”，但將通過擴(kuò)大期權(quán)發(fā)放范圍，讓更多一線員工分享盒馬的成長成果。繼續(xù)夯實(shí)零售基本功，深化“精益生產(chǎn)、精益管理”，包括梳理工作流、建立內(nèi)部模塊化獨(dú)立核算體系等。盒馬鮮生從“線上發(fā)展為主，線下發(fā)展為輔”，“升級為線上線下共同發(fā)展”的雙輪戰(zhàn)略等。

此外，今年1月，盒馬還被曝出可能將“獨(dú)立”經(jīng)營的消息。有知情人士透露，阿里巴巴集團(tuán)正在考慮為盒馬鮮生尋求獨(dú)立融資，擬估值為100億美元，可能會在二月啟動。雖然對此阿里巴巴表示不予置評，但不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為盒馬“獨(dú)立”只是時間上的問題。

而對于曾經(jīng)投入不設(shè)上限，如今盒馬鮮生主營店門店數(shù)超300家的盒馬，在“獨(dú)立”之后，是否還能答好盈利的考卷，也備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。

（文章來源：中國基金報）

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